Arkady Dobkin: Nu mi-am dat seama că EPAM a încetat să mai fie un startup. Dobkin Arkadi Mihailovici Dobkin Arkadi Mihailovici

Arkadiy Dobkin, coproprietar și președinte al EPAM Systems, cel mai mare retailer de software de închidere din Europa Centrală și Centrală.

la modă și brandy

Ce soartă a lihomanizat economia americană și europeană. Cum a apărut în compania dumneavoastră și în astfel de companii, precum a dumneavoastră?

Rămân trei sorti pentru a lihomaniza întreaga economie mondială. Rusia și China sunt puternic depozitate datorită sprijinului resurselor și serviciilor lor din Europa și SUA, totul este instabil pentru asta. În același timp, industria IT se schimbă de la o poziție privilegiată mai mare la o poziție mai puțin privilegiată. Industria I a distribuției distribuite (livrare globală)

În restul de doi ani, lumea a crescut mayzhe cu 50% pe râu. Au crescut într-o ordine firească - pentru creșterea legăturilor cu principalii clienți și achiziția altora noi. Au crescut semnificativ mai repede decât piața, confirmând că EPAM nu este o companie obișnuită. Înțeleg că pot provoca un chicot sceptic, dar reputația EPAM în rândul clienților este de fapt dincolo de templu. Astăzi suntem bine cunoscuți în diverse segmente ale pieței IT. Rata noastră de creștere este de 45-48% pentru a spune despre cei care au o mulțime de discursuri și și-au jefuit concurenții. Fără îndoială, creșterea noastră este un indicator indirect al ceea ce intră pe piață și este și mai important să spunem că există o soartă ofensivă, dar în cele din urmă, imprevizibilitatea globală nu sa revărsat încă în sectorul nostru.

- La ce sarcini lucrezi deodată? De ce pute în tăcere, ce erau acum 5-10 ani?

Am o idee bună despre cele pe care externalizatorii au pornit întotdeauna de la un preț simplu și ieftin, acum 10-15 ani EPAM a început să își asume sarcini serioase. Firma era mică, dar echipa era mai calificată și puteam demara multe proiecte pentru clienți serioși. Râul Insha, scho acum 15 ani, o astfel de ureche ar fi mai mult ca un winyat, o regulă inferioară. Și pobudova afaceri serioase - tse reinventarea vina pe reguli, vina pe o afacere stabilă, noroc victorios, cum ați râs în acel moment, pe repetări și tranziții ale taberei. Deci, axa, acum 15 ani, am încercat să finalizăm proiectele pliate de cіkavі. De exemplu, sistemul de promovare a vânzărilor pentru compania Colgate-Palmolive a funcționat în douăzeci de țări. Am început să lucrăm la SAP pentru proiectarea produsului nostru CRM, am lucrat la managementul depozitului. Acestea erau sisteme pliabile, dar nu fabrici tipice de outsourcing, care la acea vreme au câștigat o mulțime de companii indiene.

În 1999-2001, la momentul boom-ului dot-com, companii precum Amazon și eBay erau start-up-uri fără respect pentru cei care și-au construit deja IPO-urile și au luat miliarde de evaluări la bursă. Aproximativ 90% dintre concurenții lor au murit și nu și-au irosit banii. La acel moment, lucram deja la primele sisteme de comerț electronic din întreaga lume pentru companiile Ford, Honda și altele împreună cu partenerul nostru. Cumva au primit un certificat unic, dar încă îl puteți vedea, ca un vipadkovist - un bilet de loterie norocos. Astăzi, peste zece ani, continuăm să exersăm cu companii cu adevărat grozave. Oferim un nou ciclu de servicii în domeniul ingineriei software, începând cu proiectare și dezvoltare și terminând cu testare și suport. Am vrut să evităm nevoia ca noi să revândem din nou produsul nostru de servicii. Shchob, client otrimavshi odată, am putea cunoaște robotul de pe stânci. Prin lumea mare am ajuns la repetiție.

- Care este clientul tău preferat?

Astăzi, un potențial bogat client vine la noi. Ale SAP mi se pare special. Din punct de vedere istoric, prima companie a fost celibată, așa cum și-a amintit de noi, ne-a oferit o treabă serioasă de făcut. A devenit un mare stimulent și a stimulat starea de spirit a companiei. Am început să lucrăm, aveam nevoie la piața luminii. Deci, nu a fost produsul nostru, ci a fost una dintre cele mai mari cinci companii de software din lume care a avut încredere în noi, și a fost acum 15 ani.

- Dar în același timp aveți aceiași clienți, precum Google și Microsoft.

Mă minunez de lista de Software 500, în care mă gândesc. Dintre cele mai mari zece companii de software din lume, cinci dintre clienții noștri. Mai mult, toți clienții, pentru unii dintre ei, nu au fost doar jefuiți: duhoarea a funcționat cu noi piatră după stâncă.

- Dar comerțul electronic, care sunt noile tendințe? Pe ce sisteme lucrezi?

Este adevărat că este destul de eficient să te învârți ca comerțul electronic, dar astăzi avem niște linii verticale.

În primul rând, continuăm să lucrăm cu 60-70 de companii alimentare. Ajutăm să fim, să testăm, să îmbunătățim și să îmbunătățim produsele cu clienții lor. Acesta este un segment important pentru noi, care ne permite să fim în fruntea noilor tehnologii și soluții IT, inclusiv accesul la o gamă largă de domenii, pe care ne-am concentrat de mult timp.

O altă linie dreaptă sunt companiile financiare. Am început să ne ocupăm de el în urmă cu mai puțin de 3-4 ani, dar astăzi ar putea deveni un sfert din afacerea noastră. Acestea includ cele mai mari bănci de investiții, precum UBS, Barclays Capital, Citigroup și altele. Acest segment poate fi reprezentat ca outsourcing clasic și principalii noștri concurenți în noile mari companii de servicii.

A treia linie dreaptă este tot ce ține de segmentul informațional, care este în creștere rapidă: informații de afaceri și industria media. Thomson Reuters, MTV și alții – totul în lumea mare ține de internet, portaluri, managementul conținutului, business analytics și, la nebunie, comerțul electronic, ceea ce este firesc, pentru că vânzările și distribuția de informații sunt tot comerț electronic.

A patra conexiune directă cu industria este mai costisitoare și cu soluții pentru deservirea îngrijitorilor individuali: din nou, toate aceleași portaluri de internet, sisteme de comerț electronic, analize de afaceri, culegeri de date, programe mobile. Aplicați la clienții dintre cei mai faimoși - Expedia, Four Seasons, Coca-Cola, Adidas.

Totul sunt competențele noastre de bază, ne simțim inspirați că putem concura cu liderii mondiali. Acest lucru nu înseamnă, totuși, că concurăm la nivel global cu IBM, Accenture sau Infosys cu o cifră de afaceri de miliarde de dolari. Ale tse înseamnă că pe un anumit proiect de mai multe milioane putem câștiga în ei și la companii de învățământ superior de top și putem încerca să facem acest lucru în mod regulat în fiecare zi.

Din punct de vedere al liniilor orizontale - inclusiv cele menționate anterior - toate tehnologiile mobile și „sumbre”, sisteme de management al conținutului, analize de afaceri și culegeri de date, soluții SAP și alte activități. În spatele acestor directive, în noi se formează centre de competență și suntem pregătiți în mijlocul acelei poziții de către fahivtsy, parcă ne-ar permite să continuăm competiția la cel mai egal nivel.

Practic, duhoarea zastosovuetsya deja astăzi - este posibil, nu prea larg, dar, ca și cum în mod evident, printr-un șprot de roci, este posibil ca latitudinea zastosuvannya să se extindă semnificativ.

- Când avem tehnologii proaste?

- „Khmari” este un întreg termen de marketing. De fapt, duhoarea bilelor, є і se dezvoltă. O mulțime de copii ale software-ului replicat, inclusiv Microsoft, pentru a trece la acest model. Noi înșine nu ne amintim cum vom ajunge la ea. Așa a fost și cu internetul însuși, care nu a fost și nu a fost, și apoi am comemorat cu entuziasm că toată lumea îl sprijină. Toate programele, dacă au funcționat în sălile de server ale companiilor de mijloc, acum iese duhoarea din nume. Judecând după ceea ce vezi la Apusul de soare din Rusia, totul se prăbușește imediat.

Skills ne scaldă

Este totul bun pentru programare în spațiul post-tradițional? Care este stocul de creștere de la salarii până la nivelul celor din spatele acelor concurenți? Cât de nesigur este?

Să te gândești la cei că totul va fi bine în Belarus și Rusia, doar dacă salariile vor fi mai mici, în opinia mea, este greșit. Totul va fi garazd, ca și cum vor fi falsuri.

- Deci nu ne cumpără mai puțin prin bănuți?

Usikh zavzhdi cumpără prin bănuți! Și mai primitiv, deși o poziție corectă: totul este întotdeauna atribuit spivvіdnoshennym yakostі tsіni. Așadar, bielorușii le-au luat posibilitatea de a dobândi cunoștințe practice despre un IT bun, bogat în anumite privințe prin ieftinitate. Dar în acest an, industria se dezvoltă de dragul faptului că IT-fahіvtsіv în lume nu sta pe loc pentru bănuți și pas cu pas virіvnyuvannya tsіn. Perspectiva fahivtsivului în Belarus este pregătită pentru cunoștințe și competențe acumulate pas cu pas. În acel moment, dacă salariile fluctuează, aceste competențe vor fi necesare pe piața mondială, indiferent de locul în care este cunoscut numărul de fahivtsy. Zreshtoy, rolul principal în mormânt nu este prețul, ci prezența fahivtsiv și a infrastructurii. De ce să lucreze India: cu toate „ale” există o mare industrie IT și fahivtsiv impersonală, deoarece clădirile vor concura la nivel global în viitor, independent în Vartost. Acei ani lucrează și lucrează în China.

- Este posibil să reușim în Belarus?

Acum zece ani ne-am gândit că ar fi imposibil ca Belarus să aibă o companie, caz în care sunt o mie de oameni în regiunea noastră. În același timp, EPAM din Belarus are aproape 3 mii de angajați. Există 7 mii de oameni care trăiesc în EPAM în Europa de Nord, inclusiv Ucraina, Rusia, Kazahstan, Ugorshchina. Ce poate fi pacea departe de această suedezitate? Nu știu, hai să încercăm. Belarus are lumea pentru 500-600 de oameni pe râu. Și poate jumătate dintre oameni vin din centrele noastre de formare.

- Îți plac interesele tale? Câți oameni pot simți mirosul lucrătorilor IT „arși”?

Lobuvannya este un cuvânt mai larg. Nebun, dacă a apărut ideea HTP-ului, lumea s-a răspândit și pe fundul străinilor au încercat să schimbe ordinea a ceea ce ar putea fi o senzație pentru republică.

Dacă suntem întrebați, încercăm să ne exprimăm sincer gândurile despre acestea, cum să vă îmbunătățiți mintea în republică pentru sfera noastră de afaceri. Ca răspuns la aceasta, la studioul dumneavoastră, împreună cu Mamonenko, Tsepkal și Bask, se pare că și noi am făcut lobby pentru propriile interese, pentru că au încercat să muncească atât de mult încât ne-ar mirosi. Dar este important să respectăm faptul că ne interesează interesele întregii industrie, și nu doar EPAM sau orice altă companie. HTP aduce în industria impersonală, inclusiv pe toți concurenții noștri.

Înainte de HTP, existau IBA, SAM Solutions, EPAM și o grămadă de companii celebre. Am fost o mare de companii, despre yakі nіhto nu chuv. Astăzi, mediul competitiv s-a extins dramatic. Aici vin ruși, străini, Tieto, HTC, o mulțime de companii din Belarus au crescut puternic.

- Ar fi EPAM o companie de succes, sau mai puțin de succes fără Parcul de înaltă tehnologie?

Fără HTP, nu ar fi existat acea creștere pe care am avut-o. Dar avantajul parcului consta în faptul că yoga nu se făcea pe un teren gol: galeria avea deja firme, în care lucrau sute de oameni. Pe atunci, EPAM avea deja peste o mie, în IBA, poate, chiar mai mult. Aceasta este problema declanșatorului și a oului: nu existau companii, mai mult pentru toate, nu exista parc de înaltă tehnologie. A fost una dintre cele mai comune și corecte soluții, deoarece au fost făcute pentru a sprijini industria IT. Dosi în celelalte ținuturi ale întinderii post-tradyansk, nimic similar nu a fost distrus, Crimeea Georgiei, știu cât de mult. Pevnі pіlgy încearcă să trimită Ucraina și Rusia.

Rusia a acceptat imediat laudele noastre și apoi a stabilit o graniță atât de mare încât ne-a fost practic imposibil să ne umflă.

Rusia este în alte minți, asta nu este atât de important pentru ea. Dimensiunea țării este mai mică, există o piață IT internă semnificativă. Belarus trebuie să găsească o nișă, să se poziționeze pe piața globală. Citesc activ resursele locale, în care oamenii se întâlnesc, cum exersează cum să programeze chi IT și am păreri diferite. Gândul meu este copleșit: HTP este una dintre cele mai importante decizii care au fost adoptate în republică. Vaughn, nebunește, dosit serios vplinulo dezvoltare a măiestriei, vіdkritіst. Tse permit otrimuvat іnvestitsії, razvitatisya, să se minuneze calm de clienții mari cu impulsul transparenței afacerii noastre.

Prea mulți bieloruși pentru a fi plătiți pentru salariile programatorilor. De ce stau si eu 8 ani pe zi - se pare ca miroase - dar castig 300 de dolari, iar un programator poate 3000?

Astăzi programatorii nu primesc oameni. Este simplu: dacă vrei să câștigi mai mult - mergi la programare! A nu ieși este mai multă mâncare. Și o astfel de imagine nu este mai puțin în Belarus. Fiica mea din America lucrează ca arhitect și ia mai puțini, mai puțini programatori americani. A câștigat pratsyuє bogat - poate, numele de familie sunt cunoscute - dar nu doriți să mergeți la programele IT-galuz. Tse її cireș.

Nu toată lumea, cu adevărat, știe ce fel de diferență este. De atunci, am stat cu tine și am discutat despre programul IT-țară. Unul dintre punctele principale ale părerii mele a fost că popularizarea ar putea fi și mai largă, astfel încât toată lumea să știe că există o asemenea diferență. Există o mulțime de oameni care lucrează ca programatori în lume, dar nu au învățat de la ei. Astăzi avem zece 200 de posturi vacante. Și alte companii pot avea sute de posturi vacante. Încerca.

- Pe TUT.BY - aceleasi posturi vacante pentru programatori!

Tse viklik tânăr! De parcă ai avea 20-30 de ani, nu este un pic să te trezești, ca și cum ar fi un bug.

- Mai ales ca minte inginerească.

IT - șalul este prea lat. Acolo este necesar să faci tăieturi drepte, în care este imposibil să exersezi, ca și cum nu ai primit o educație specială serioasă. Ale є direct, yakі vymagayut cunoștințe despre elementele de bază ale IT, în același timp. Astfel de specialități, cum ar fi analiștii de afaceri, testerii, managerii de proiect, pot să nu fie mama cunoștințelor tehnice, dar pot fi mai bine organizate și pot fi mama specializării industriale. І un bun manager de proiect IT astăzi câștigă mai mult, mai bine pentru orice, mai mult, mai puțin un bun manager de proiect într-o altă lume.

A avut loc o devalorizare. Programatorii au jucat pentru asta, deocamdată salariul este asigurat în dolari, iar în schimb - în ruble. Ale, varianța vieții nu a crescut, mai practic nu a crescut chiria, transportul a fost prea subțire. Duhoarea a început să izbucnească în cel mai rău caz. De ce atât de vіdbuvaetsya? Adje nu a așteptat cu nerăbdare anii 2000.

Cu toții trăim în lumea globală din punct de vedere al informației și al emigrării. Oamenii care lucrează la sălile IT sunt mai globalizați, mai puțin ca alții. Putitorii trăiesc pe internet și își alcătuiesc propria tabără nu din cauza situației din Belarus, ci pentru că miros la muncitori, sau știu că sunt prieteni, lucrează în alte țări. Їx să chicotească stabilitatea și perebacuvanitatea. Htos a reacționat cu picioarele. Dar pentru restul de 30-60 de zile, stabilitatea și transferabilitatea s-au îmbunătățit. Sunt radium, care, desigur, a evoluat între dolari și ruble.

Despre haine corporate

– Ce firme ai cumpărat în ultima oră? Ce ai de gând să cumperi?

Care soartă nu am cumpărat companii. În urmă cu câțiva ani, una sau două companii mici au venit la noi cu o cifră de afaceri de aproximativ un milion de dolari, ceea ce practic nu afectează rezultatul. Ne minunăm de numărul de companii specializate în singing blinds, dar nu avem planuri specifice.

- Ce zici de a numi meta-achiziție?

Іsnuє sprat de goluri clare. În primul rând, de la noi competențe și intrare la o nouă linie de servicii. S-ar putea să fii o companie alimentară, dar din punctul de vedere al EPAM, nu poți permite introducerea unei linii de servicii, care să fie practică pentru afacerea de servicii. Într-un alt fel, clientul tse otrimannya, care este important să ia într-un mod diferit. Clienții mari au proceduri complicate pentru adăugarea de noi postangajați. Un astfel de client pentru noi poate crește în moduri diferite, protejându-ne scara. În al treilea rând, credem că putem obține o echipă serios calificată pentru birourile noastre principale din Belarus, Rusia și Ucraina. De regulă, ce rіdko prаtsyuє z ekonomіchnogo arată. Nu am mai avut astfel de achiziții de mult.

- Tobto, aparent grosolan, cumperi forța de muncă, competența clienților chi.

Totul este simplu. Deci este practic totul.

Și cum rămâne cu motivele clasice de economisire la vitrați, dacă două companii se enervează, astfel încât costul să fie mai scump în același timp?

Este similar cu speculația bursieră. Fuzionarea a două mari companii este o problemă serioasă. În astfel de situații, se poate observa furia unor mari companii precum HP și Compaq, cu un rezultat pe termen scurt, printre altele. Oracle cumpără clienți sau un produs suplimentar, care va fi în linia produselor lor. Duhoarea cumpără pentru a dozi companii mari, dar mirosul obsyazhnomu pute să devină un lucru mic în lumea Oracle. În același timp, Google a cumpărat Motorola - fără îndoială, celor care doresc să se dezvolte mai agresiv pentru banii suplimentelor mobile. Mai important, chi spratsyuє tse, chi nі, bo tse zovsіm cultura diferită. Google zrobiv taka vpershe, și cred că mâncare bogată vinikne.

- Ale Vin a cumpărat YouTube.

YouTube este un produs al Silicon Valley. Vaughn a fost o companie grozavă în ceea ce privește structura corporativă. Duhoarea înțeles clar, cum să le integreze și cultural - așadar. Și Motorola este o mare companie americană veche, care are o cultură diferită.

– Ai nevoie de propuneri pentru a vinde compania?

Periodic, există propuneri care arată un asemenea interes. Tse vіdbuvaєsya odihnă 5-6 roіv. Ale, strategia noastră nu se bazează pe recunoașterea că cineva vrea să ne cumpere.

Vă rog în afaceri

Nu am încercat să-mi ajut concurenții astăzi! Într-adevăr, nu-mi pasă ce știu că este unic. Іsnuє o grămadă de cărți scrise de falsuri. Іsnuє o mulțime de succese ale antreprenorilor, yakі a început 4-5 biznesіv și a cedat regularităților flagrante, pe care le-au împărtășit.

Poate suna minunat, dar pentru mine, alte nuclee ale EPAM au rămas cu un start-up, pentru asta se poate lucra, ceea ce nu se făcea înainte. Dacă am început să lucrăm la Zahid, dacă erau puține companii în Europa de Nord, a fost jefuit. De când am început să lucrăm mai multe proiecte pliabile, dacă nimeni altcineva nu a jefuit proiecte de un asemenea nivel în acest model. Dacă am luat prima decizie de a cumpăra o altă companie din altă regiune a companiilor IT. Am cumpărat o companie care locuia în regiunea Ugor, de parcă 80% din control ar fi investitorii. Dacă am ajuns primii în Belarus, au adus investitori americani serioși la o companie IT. Am jefuit o mulțime de discursuri înainte. Din acest motiv, în acest sens și astăzi, un startup care crește rapid.

Belarus are tendința, dacă programatorii au scris aplicații pentru iPhone departe, ei devin milionari în două zile. Putitorii și-au început companiile, țin prelegeri, vorbesc.

E minunat! Otzhe, cel de mijloc, așa cum a fost creat de companiile de servicii, pratsyuє. Vorbește despre cei care sunt oameni de afaceri, se poate, dacă mai scriu un program, dacă îl vând cu un șprot de milioane și atunci pot lucra continuu.

- Cum să treci de ziua lui Arkady Dobkin?

Nu vreau să vă spun, pentru că stilurile de fund uscat bogat, de parcă sunt călcate în mod constant și vă schimbă direct ziua! Voi spune doar că dacă sunt în America, voi lua tot timpul un loc de muncă din Europa. O mulțime de discursuri sunt trapleyaetsya de la diferiți pіdrozdіlakh, de la diferiți clienți și o mulțime de lucruri pentru a reacționa. În drum spre pivdnya. Cealaltă jumătate a zilei, dacă Europa zasinaє, mai mult perebachuvana. Încă o treime a zilei, dacă America adoarme. Chiar și așa, te poți gândi la Dovgostrokov.

Chi vrea articol EPAM Microsoft

- Pe ce piețe poate fi extins EPAM de rock ofensiv?

Nu e de mirare, EPAM este astăzi cea mai mare companie de servicii de software din lume în segmentul său global de livrare, așa că nu ține cont de 6-7 companii indiene. Anul trecut, am fost depășiți de mari companii chineze, care lucrează deja pe piață și au făcut IPO-uri în ultimii și în ultimii ani. Între indieni, amploarea noastră este medie, așa că nu avem nevoie încă de noi piețe. Avem astăzi trei piețe: Pivnichna America, Europa de Vest și Skhidna Europa, inclusiv cea mai mare Uniune Radian. Continuăm să dezvoltăm trei piețe.

- Pe cine ești mulțumit de robotul EPAM? Yaki a vrut direct să tragă în sus? Care este deficitul companiei?

Marea este scurtă. Sunt în mod miraculos conștient de faptul că acea parte a publicului, cum să se minuneze de noi în același timp - acestea sunt spіvrobіtniki ale companiei noastre. Este imposibil să înțeleg adevărul, am vrut să aduc un yakbi. Avem deja multă apă, mi їх bachimo. Aceste probleme sunt în creștere. Avem peste 7 mii de practicanți astăzi. Dacă compania a fost creată, cei care au făcut-o nu au avut puțin noroc. Astăzi, compania de bază are o mulțime de oameni, cărora le place să crească împreună din ea.

Privind la cei care se află pe această piață - cea mai mare din CSI, nu este ușor să cunoști oameni care știu exact cum este necesar să lucrezi cu o companie cu un număr atât de mare de ingineri software. Zastosovuvat fără metode intermediare, cum ar fi companiile zastosovuyut similare cu extinderea pe Zakhod, nu este ușor și nu cunoaștem specificul potrivit.

– Când va intra EPAM pe piața alimentară?

Superechki pentru a conduce ceea ce este mai frumos, ca un model de inovație, - este mai serios rozmov, ca și cum ar fi mai bine să conduci cu numere în mâini și poziții amorsate, și nu stins. Cei pe care le scriu uneori despre bloguri, zâmbesc din cauza modului în care oamenii interpretează informațiile disponibile. Mi pratsiyuemo la modelul de serviciu, iar în viitor, modelul principal va fi lăsat pentru noi. În total vom lua 7-8 milioane de dolari pentru produse software sau soluții care sunt replicate, dar doar o mică parte din afacerea noastră, și joacă un rol și mai specific pentru noi, servind pentru „deschiderea ușii”.

- Tobto, aparent grosolan, EPAM nu lansează în niciun caz software în cutie.

Software-ul în cutie, după cum puteți vedea pe piață, cum ar fi Microsoft, nu este permis. Ne minunăm de liniile drepte, deoarece acestea sunt bine corelate cu afacerea noastră principală. Platformele speciale permit operarea eficientă a unui număr mare de persoane. Framework-uri care vă permit să efectuați eficient analize, să vă testați soluția. Qi-ul ne permite direct să concuram mai bine cu modelul nostru de servicii. Nu intenționăm să producem alte produse în cutie astăzi.

- Și mâine? Dupa 5 ani?

Nu stiu. Cu 5 ani în urmă, nu am transmis bi, așa că am matimemo 7 mii de spivrobitnikiv. Și vă întreb 5 ani că, așa cum arată TUT.BY, nu puteți ști cu siguranță.

Perspective pentru galeria IT din Belarus

- Unde este instalarea camerelor IT lângă Belarus? Poate vinurile sunt deja la îndemână, de parcă toate programele lucrează deja la EPAM, unde altundeva?

Poate prada. Îmi amintesc ce ne-am spus la 2000 de oameni: ne-am gândit că EPAM poate concura într-un mod corect pe piața mondială, dacă am avea 1.000 de oameni, am fi destul de „mare”. Dacă în 2000 de oameni au vorbit despre tse, am crezut cu forța că 1000 de oameni sunt o adevărată meta. Dekilka rokiv s-a dat că în Belarus o companie nu poate crește cu 200-300 osib pe râu. Astăzi știm că putem crește cu 500-600 de oameni.

Adesea uimit de obiective neimportante ale externalizării - și razumієsh, dar este departe de a motiva o afacere reală care se extinde, care funcționează din primele 100 de companii de iluminat sau din primele 50 de companii de top cu tehnologie de iluminat. Yakby a fost atât de ușor, astăzi s-ar fi înființat o masă de companii, ar fi concurat cu noi mai eficient, mai puțin duhoare. Conform modelului de serviciu. În plus, există acele companii care lucrează în alte modele. Rezervați-l din Belarus. Cad.

- De ce nu-i spui afacerii IT din Belarus?

Por_vnyuyuchi Belarus din Ucraina, România, Ugorshchina, Rusia, Belarus grіh karzhitsya. Cu o privire asupra companiilor IT, Belarus a făcut progrese fără precedent, lăudând legislația privind HTP. Absolut, cu adevărat grozavă este problema cu iluminarea. Cum să creștem numărul de fakhivtsiv în regiunea noastră? Multe companii investesc serios în procese educaționale, inclusiv în sprijinul universităților. Tse pracyuє că dopomogaє. Evident, acest proces nu este pe deplin eficient. Puterea Yakby l-a ajutat pe suedez să reorienteze procesul de educație pe industria IT, ar fi miraculos.

Acest material este adaptat din versiunea text a programului „Expertise” cu Yuri Zisser. Înregistrarea video a emisiunii

"Știri"

Arkady Dobkin despre noua meta a EPAM, însoțitorii ideali și energia fondatorului

Rusia să intre în krai, sub forma unor astfel de verificări ale celor mai inovatoare companii IT

India, cu capul de minți intenționate pentru revendicarea IT-startup-urilor, pentru că numărul acestora este egal cu pământurile joase, vvazhet se îndreaptă de dragul directorilor EPAM Systems Arkady Dobkin.
trimiteți: http://digit.ru/business/20130620/402584058.html

Dezvoltarea științei necesare dezvoltării cu succes a afacerilor IT în Rusia, SPIEF îi dă respect

Intercesorul ministrului comunicațiilor și comunicațiilor de masă Mark Shmulevich la Forumul Economic Internațional de la Sankt Petersburg (PMEF-2013) a susținut o sesiune de panel pe tema „Cum să promovăm cele mai bune minți pentru afacerile IT?”.

La sesiune au participat companii IT ruse și internaționale și manageri de top: partener senior al fondului de risc Runa Capital, fondator Parallels, Acronis, Acumatica și Rolsen Sergiy Bilousov, vicepreședinte Google, Middle. și Africa Mohammad Gavdat, CEO Mail.Ru Dmitro Grishin, Senior Vice President al Video Technology Development Group and Solution for Cisco Integrated Robots Martin de Beer, Președinte și CEO al EPAM Systems Arkady Dobkin, Senior Partner la Runa Capital Venture Fund, fondator al companiei Parallels, Acronis, Acumatica și Rolsen Sergiy Bilousov, co-fondator și director executiv al Toptal LLC Taso Du Val, vicepreședinte, director regional pentru Rusia și SND International Data Corporation Robert Farish.
cerere: http://www.ruscable.ru/news/ 2013/06/21

Compania IT a unui om de afaceri din Belarus este printre primele zece din SUA

Compania EPAM Systems s-a stabilit pe locul șase. Її co-fondator, președinte și șef de dragul directorilor є antreprenorul belarus Arkady Dobkin.
cerere: http://www.charter97.org/ua/news/2013/6/7/70399/

Luxoft va organiza o IPO lângă New York în următoarea oră

Anterior, directorii principalului concurent al Luxoft, EPAM Systems, Arkady Dobkin a anunțat la Forumul Economic Internațional de la Sankt Petersburg că IPO-ul Luxoft este programat pentru a doua zi. Dzherelo, apropiat al companiei, a mai spus pentru Digit.ru că IPO va fi finalizată în următoarea zi lucrătoare.
cerere: http://ria.ru/economy/ 20130622/945084489.html

„Am fost norocoși că pe piciorul afacerii construiam mai puțin pentru muncitorii PZ”

EPAM Systems este acum lider printre retailerii de software de închidere din Europa de Nord și concurează cu succes cu giganți precum IBM, Accenture și Infosys pe unele piețe. În anul aprig din 2012, compania a făcut o IPO și a intrat la Bursa de Valori din New York. Portofoliul de clienți al EPAM nu are doar nume mari - de exemplu, Coca-Cola sau Adidas -, dar există atât de mulți retaileri de software precum SAP și Oracle. Președintele și unul dintre fondatorii EPAM Systems, Arkady Dobkin, rozpov „Experts Online”, ca companie din Europa de Nord, a mers să câștige recunoașterea lumii.
cerere: http://expert.ru/2012/11/13/nam

Arkady Dobkin, șeful EPAM Systems: Voi aduce un boom în sectorul IT în Belarus odată cu apariția Parcului de înaltă tehnologie

Belarus, deși a obținut succes în domeniul IT la scară globală, nu este atât de bogat. Recunoscut în toată lumea de către managerul IT al clasei internaționale є Arkady Dobkin, originar din Belarus. Arkady Mikhailovici a studiat la școala cultă Minsk nr. 50 cu o abilitate matematică, apoi a absolvit Universitatea Tehnică Națională din Belarus pentru specialitatea „inginer de inginerie electrică”. Astăzi, Arkady Dobkin apare ca unul dintre fondatori, președintele este șeful de dragul directorilor companiei EPAM Systems.
cerere: http://it.tut.by/179265

EPAM Systems și MDLU au deschis un laborator IT comun

На відкритті спільної лабораторії виступили директор ПВТ Валерій Цепкало, директор Головного інформаційно-аналітичного центру Міністерства освіти Республіки Білорусь Микола Листопад, ректор МДЛУ Наталія Баранова, президент та голова ради директорів компанії EPAM Systems Аркадій Добкін, а також представники викладацького складу університету та студентського активу.
trimiteți: http://rdp.epam.com/News

Președintele EPAM Systems, Arkadiy Dobkin, a fost nominalizat pentru numărul special al revistei CRN „Top 25 de directori din 2004” ca una dintre cele mai importante trei companii IT de top la nominalizarea „Relații externe”

Arkady Dobkin, CEO al unei companii de software offshore din Europa de Nord, Președintele EPAM Systems, Arkady Dobkin, a fost nominalizat pentru un număr special din „The 2004 Top 25 Executives” al ziarului CRN ca unul dintre cei mai importanți trei cercetători în Relații companie straina
disponibil la: http://www.epam.kz/aboutus/news-and-events/press-releases/2004/aboutus-pr- 12092004.html

Capitalizarea Rinkova EPAM Systems a strâns miliarde de dolari

Arkadiy Dobkin, șeful co-fondatorului EPAM Systems, Arkady Dobkin, a numit anul trecut „soarta realizărilor semnificative” pentru companie și a spus că EPAM va continua să investească în tehnologie și să extindă capacitățile energetice.
„Putem să lucrăm mai bine și să câștigăm sarcinile de pliere, să reducem numărul de concurenți. Vom câștiga atât oportunități interne, cât și externe de a extinde gama serviciilor noastre, competența tehnică și intrarea pe noi piețe”, a spus Dobkin.
cerere: http://www.park.by/post-604/lng-ru/

Fondatorul EPAM a ucis copii ca milionari

Președintele EPAM, Arkady Dobkin, a predat copiilor săi o parte din acțiunile companiei sale. Pachetul, care valorează 10 milioane de dolari, este gestionat de o echipă de antreprenori.
solicitat: http://www.cnews.ru/top/2013/02/14/osnovatel_epam_sdelal_detey_millionerami_519035

Millarder-expo: cum să exersați și să sărbătoriți la Forumul din Sankt Petersburg

CEO al Grupului Mail.ru Dmitro Grishin, șeful directorilor EPAM Systems Arkady Dobkin și intercesor al ministrului comunicațiilor și comunicațiilor de masă al Rusiei Mark Shmulevich
trimitere: http://www.forbes.ru/sobytiya- photogallery/ekonomika/241025- milliarder-ekspo-kak- rabotayut-i-otdyhayut-na- peterburgskom-f/photo/28

EPAM Systems este prima companie cu rădăcini bieloruse, listată la Bursa de Valori din New York

Arkady Dobkin, fondatorul, președintele, de dragul directorilor companiei EPAM Systems, în onoarea morții sale, pe 8 lovind cu înverșunare tradiționala ceremonie pentru Bursa de Valori din New York.
cerere:

Zustrich Despre afaceri. pentru participarea președintelui și șefului de dragul directorilor EPAM Systems, Arkady Dobkin și co-fondatorul startup-ului Kino-mo Kiril Chikeyuk au fost întâmpinați la Congresul-sărbătoarea centrului de afaceri „Victoria”. Peste 300 de telespectatori au venit să-i asculte pe vorbitori și să le pună întrebări.

Tema principală a discuției a fost scalarea afacerilor. Ale, ca întotdeauna, vorbitorii au vorbit la o altă mâncare despre afaceri.

Publicăm gândurile cheie ale lui Arkady Dobkin.

Despre biroul din Belarus

„La Minsk, înșel. Belarus are cel mai mare birou al EPAM și este practic cel mai bun. Există deja aproape 5.000 de programatori, infrastructura noastră bogată, servicii, clienții vin aici de cele mai multe ori. De aceea este un motiv bun pentru a merge la Minsk.

La un moment dat, continuăm să creștem în Belarus cu 500-600 de programatori pe râu. Cred că va fi ușor să termini aici dacă vei crește mai repede. Ale pіdtremuvati ninіshnі tempi cresc pe cât posibil, fără respect pentru competiția în creștere pentru personal.

Despre piețele din acea sferă, cum să ciripiți EPAM

„Cu dimensiunile noastre actuale, piețele din Europa de Vest, Pivnichnoy America și acele proiecte, pe care le-am găsit în China, în Asia, ne oferă posibilitatea de a crește, de a recolta shvidko. De aceea nu mergem special pe piețe noi. În plus, clienții noștri sunt grozavi, globali, iar duhoarea ne va conduce în alte regiuni. În aceeași China, de exemplu, am fost aduși de mari bănci de investiții.

Dintr-o privire asupra sectoarelor, este de interes pentru noi să stabilim acele zone dintr-o dată, parcă ar schimba modelele de afaceri în legătură cu schimbările care se introduc în tehnologii, software. Sfera financiară, comerț cu amănuntul, mass-media, medicină și îngrijire a sănătății, știința vieții și altele.

Tot ceea ce este legat de servicii, dacă poate fi lucrat într-un mod non-fizic, cele care au legătură cu comerțul electronic, conținut, toate cele care sunt numite prin cuvântul imaginar digital - pentru noi tsikavo.

Despre conceptul PDS 2.0

„Totul este ușor de terminat. Lucrăm pe piața de software pentru companii. Care sunt marii. Piața Tsej є mai mult de o oră bogată. І roіv 15-20 că software-ul a ajutat la creșterea eficienței muncii în mijlocul companiei-adjunct. Pentru a vorbi despre ERP, CRM - meta, în principal, a fost pentru a optimiza activitatea serviciilor financiare sau aprovizionării, depozitelor și vânzărilor.

Pas cu pas, au apărut companii precum Google, Amazon, Facebook. Iar mirosurile firmelor deja înființate nu au concurat, ci au fost îndreptate către noi toți, ca să putem comunica mai bine, să glumim mai bine. Ne-am câștigat inimile și mințile. Și apoi s-a dovedit că duhoarea a „păcălit” industria software și a început să intervină în toate segmentele, în care erau prezente Oracle, SAP ... Și au început să lucreze într-un mod diferit.

În plus, vrahovyuchi, scho puturos ne-a câștigat inimile și mințile, au acces la clienți mult mai largi, mai mici decât alții. Ca și înainte, întrucât o companie de retail cu o mie de magazine credea că este și mai puternică, doar pentru cei care aveau magazine în ea pe Nezalezhnosti Avenue din Minsk sau pe Fifth Avenue din New York, atunci compania și-a dat seama că Amazon și eBay se vând mai bine, miros mai mic.

Companiile de vânzare cu amănuntul m-au împiedicat în fața unei dileme: ce să lucrez? Au existat, de asemenea, companii financiare, companii media și afaceri din turism – afacerile cu tehnologii noi au apărut în toate aceste segmente.

Dacă companiile de retail s-au întors la SAP, Oracle și altele pentru a le ajuta, atunci serios nu le-ar putea ajuta, pentru că au sunat să vândă licențe care „cutie”. Iar soluția finală este mai mult ca o „cutie”. În plus, această „cutie” este un produs cu un nivel și mai mare de conștientizare, astfel încât clienții să își poată optimiza back-office-ul. Și aici este necesar să nu optimizezi back-office-ul, ci să te diferențiezi pentru suporteri. Pachetele standard nu se potriveau.

Piața І vinik, formațiuni cu ajutorul companiilor financiare, retailerilor, mass-media. Tsey întreabă, sună astfel: Cine ne poate ajuta să supraviețuim? Nu am lucrat niciodată la software și nu știm cum să lucrăm. Și avem nevoie de software care ne va permite să concuram cu astfel de companii minunate precum Google, Facebook, Amazon.”

Tse înseamnă că soluția este să fie mai ușor de utilizat, mai flexibilă, mai scalabilă. Ai nevoie de soluții care să te ajute să supraviețuiești. Această piață se numește PDS 2.0, așa cum sunt numite analizele Galuze.

PDS - aceasta este o combinație atât de puternică de abilități de programare și cunoștințe ale industriei, pentru dezvoltarea de software, inteligență, cum ar fi designul modern, scalabilitatea este prea subțire.

Conceptul PDS 2.0 nu este transferul produselor din cutie. Există o soluție unică. Puteți include produse din „cutii”, „cutii”, cadre, dar este direcționat către cele care vă permit să creați o soluție unică, cum ar fi permiterea clientului nostru să se diferențieze. Tehnologiile sunt dezvoltate cu atâta viteză încât este posibil să investim în dezvoltarea de noi produse pentru acest model de afaceri, pe care îl putem ajuta, dar în acel moment, dacă există o problemă, produsul poate deveni vechi. Și, în opinia mea, astăzi există o mare problemă pentru multe companii mari de software. Vreau să clarific că vorbesc despre add-on-uri de întreprindere, despre business, cine știe EPAM, nu despre software de sistem.

Despre concurența pe piața PDS 2.0

„Piața PDS 2.0 este deja grozavă. De dragul argumentării, voi introduce piața de programare offshore.

Apariția cărei piețe [programarea offshore] a devenit posibilă, dacă există tehnologii moderne de comunicare, Internet. Această piață este vinul, dacă puteți programa pentru America în India, sau pentru America și Europa de Vest - în Minsk. Prima piață a crescut cu 20 de ani, de la zero la 40-50 de miliarde de dolari.Piața PDS pare să aibă cinci ani de creștere până la 90 de miliarde de dolari.

Pentru o piață atât de largă, concurența este mare.

Acele companii care nu au lucrat cu PDS 2.0 încearcă să-și amintească. Companiile tradiționale de software au început să se minuneze de servicii și personalizare într-un mod diferit. Duhoarea a înțeles că clienții nu își vor cumpăra deciziile, că duhoarea nu va fi personalizată, că nu va exista o diferențiere serioasă.

Prin urmare, pe ce piață concuram cu mari și diferite companii de software, mari și diferite companii de consultanță IT, companii de servicii.

Pe ce piață astfel de companii, precum Accenture și Deloitte, sunt considerate lideri în consultanță și în urmă cu zece ani, au început să devină mari centre de dezvoltare în toată lumea: în India, China, Europa.

Evident, mai nemodest ar fi să spunem că astăzi suntem concurenți ai unor corporații, de zece sute de ori mai multe, mai mici. Dar în proiecte, situații specifice, astăzi concuram cu Accenture, iar cu IBM, Oracle, SAP – cu noi”.

De ce EPAM este lăsată în urmă ca startup

„Acum câteva luni, dacă am vorbit la Minsk la conferința de start-up, în timpul pregătirii noaptea am citit, ce este un startup, cum să cunosc. Eu la Wikipedia știu numărul de întâlniri. Una dintre numiri a fost și mai simplă. Un start-up este o întreagă companie, motivată să crească rapid. Numirea asta mi se potrivește. Din punct de vedere, EPAM cred că este o companie succesoare, deoarece crește rapid și se schimbă constant. Dacă firma are mai mult de 10 mii. spіvrobіtnikov și vor continua să crească cu 25-30% pe râu, apoi, ca și pe mine, dozați compania.

Nu flirtez cu adevărat, dar chiar spun că văd că EPAM a încetat să mai fie un startup și a stat ferm pe picioare, nu am avut. Astăzi stai în picioare, căci știi că poți să te rogi pentru focul care vine și știi ce să vânt, cum să te îmbăți, poți plăti salariul susținătorilor tăi pe râul din față. Ale, totuși, nu pot să simt, ce ești stai pe picioare. De pielea aceea o dată, dacă te ridici, încetezi rapid să te minunezi în jos - te minunezi în sus. Iar dealurile sunt o binecuvântare. Crezi că nu știi să-l învingi, fără să fi făcut-o. Altfel, crezi tu, cum să bati pe loc, în sus.

Prima axă a taberei este nemulțumirea, tabăra unui start-up este vinovăția prezentă. Posibil, nu în 100%, ci în 10% din spivrobitnikі din companie, aparent un grup mic”.

Despre suport pentru startup-uri

„EPAM nu sprijină încă startup-urile din Belarus, este o companie mică, nu un fond de risc. Încă nu am un fond de risc în companie. Dacă sunteți în dreapta, puteți să vă prezentați, sau dacă vă prezentați, finanțarea va fi direcționată către acele proiecte care sunt în interesul EPAM.

Despre management

„Dacă într-o companie de 200-300 de oameni te poți schimba, nu cunoști bogăția spivrobitnikilor sub formă. În acest plan, am fost mai norocos: oamenii erau în regulă, parcă scuipa și bolboroseau discursuri, de parcă ar fi trebuit să muncească. E prea devreme, de dragul partenerului meu, să înceapă să fie sisteme interne, care sunt extrem de importante, pentru că ești foarte extins în ceea ce dracu talentului uman, dar este chiar necesar să ai grijă de el. Cu siguranță, a fost norocos că MBA nu a fost luat peste noapte. Deci am începe să stabilim metodele corecte și, poate, oamenii s-ar despărți rapid.

Cred că dacă ar fi mai mulți oameni, așa ar fi.

Despre dezvoltarea afacerii

„Îl cunosc pe Yakby în special, am avut deja o grămadă de startup-uri. Ale in mine, crema EPAM, nimic. Cum să lucrezi într-o afacere - cred că poți citi totul în cărți.

Dacă a început EPAM, nimeni nu s-a gândit că va apărea EPAM. A început acum, a fost în plină expansiune, a adus satisfacție și, eventual, ca niște bănuți, pentru a supraviețui. Sunt mulțumit de ceea ce s-au bucurat clienții.

Gândește-te o secundă. De exemplu, chiar crezi că dacă Facebook a început, a permis Mark Zuckerberg, ce va face Facebook?

Cred că nu. Ce s-a întâmplat cu rozeta. Să spunem că vei fi o afacere grozavă, este important. Cred că creatorii nu le-au permis creatorilor Uber să reușească succesul karcolomic de astăzi că totul va fi atât de repede.

Dacă am reparat modelul, era primitiv. În Belarus, au câștigat mai puțini bani, mai mici în America, iar nivelul de pregătire în universități este aproximativ același. Eu sunt înțelept, la care am є. Un alt râu, că nu au înțeles mulți alții. Și fără să admitem nimic, ce poate fi o afacere serioasă, care, înainte de asta, se întâmplă să fie mereu schimbată, că firme de acest tip, precum EPAM, s-au prezentat zeci, poate nu sute.

Am petrecut toată ora încercând să scăpăm. Plângeam. De exemplu, din interes, au lansat o IPO. Adzhe tezh tsikavo, cum tse vіdbuvaєtsya. Acum ne întrebăm dacă putem găsi o modalitate de a vă ajuta cu Accenture, de exemplu. Abo vzagali shchos nou pentru a veni cu.

Despre caracteristici speciale

„Sunt specializat în calitate, neajunsuri, lucrez la corectarea unui fel de muncă - nu există așa ceva. Ale zavazha mai bogat. Traducere veche. Incoerență, dezorganizare... Din fericire, am ajutoare, sunt mai organizați.

Yakіst, iac a ajutat să-i jefuiască pe cei care sunt szroblen - stoliditate, nu ezitați, vorbire timidă, yakі netіkavі, dar fără ei nu putem face nimic. Fie că este vorba de o afacere, fie că este vorba de un start-up, poți lucra și mai bogat decât orice altă muncă. Și dacă ești un ghid, atunci nu vei vedea nimic. Chiar și oameni bogat talentați, a căror axă, din păcate, nu poate.

Aproximativ o oră

„Mă deranjează în timpul liber? Este păcat, ocupația este ocupată - este o boală, nu te bucuri. A fost și mai bine înainte să înființez prima mea companie lângă Minsk în 1987-1988 și să lucrez la organizația de stat. Păcat, chiar și atunci totul a fost la fel, rata de muncă a fost atât de mare. Este atât de strâmb, mai precis, este direct la angajare permanentă.”

Despre posibilitate

„Iertare pentru cariera mea, am acumulat un milion. Și cred că motivul principal al unui surplus uscat este să îndrăznești și să nu renunți. Am emigrat în America la 31 de ani, unde aveam nevoie să trăiesc, să am grijă de cei dragi. În starea mea specială, sunt nerăbdător, așa că nu pot obține un loc de muncă cu mine engleza, asta trebuie făcut altfel.

Totul este posibil. Lance of vipadkovost poate fi adusă la un fel de rezultat - pentru evidenta angajamentului și promisiunea a ceea ce se poate ajunge. Ilustrația este prea bogată.

Despre conducere

„Ce mă prăbușesc deodată? Sper să le îndrept puțin spre unitate, de parcă astăzi îmi pasă de Kiril [Chikeyuk].”

Video zustrіchі Despre afaceri. Arkady Dobkin - Kirilo Chikeyuk

Respect! Ați dezactivat JavaScript, browserul dvs. nu acceptă HTML5 sau este instalată o versiune veche de Adobe Flash Player.

Dobkin Arkadi Mihailovici- președintele acelui șef de dragul directorilor companiei EPAM Systems din 1993. Cetățean al SUA.

Biografie, carieră

• Născut lângă Minsk (Belarus). Am început la școala nr. 50 cu un truc de matematică și am absolvit și școala de artă din Minsk. Absolvent al Universității Naționale Tehnice din Belarus pentru specialitatea „Inginer de Inginerie Electrică”. Și-a început cariera în Belarus, lucrând cu o serie de companii specializate în dezvoltarea de software.

• În 1991, imediat după încheierea renașterii lui Gorbaciov, după ce am emigrat în SUA, nu știu limba engleză care se profilează sume mari dintr-un motiv (din acest motiv, bănuții s-au terminat imediat după cumpărarea unei mașini).

„Eu, de exemplu, primele luni ale felurilor de mâncare la restaurant. Ale vodnochas au crescut la aproape 400 de CV-uri din mâinile roboților, unul dintre ei risipit până la luna potrivită. Cântând, dând din cap în depărtare la locurile necesare pentru ora interviului, m-au chemat să lucrez la specialitate, deși mi-am dorit, și mai devreme, fără să vorbesc engleza.

• În 1992-1993 a lucrat ca programator la Prudential.

• În 1993, după ce a adormit ca o companie de outsourcing, Epam Systems, cu sediul în New Jersey.

„După ce am făcut o listă de prieteni din Minsk și am devenit managerul unui fax cu propunerea de a organiza o companie, m-aș fi angajat în programarea pentru promovarea clienților americani. De cinci ori suntem pe lista fostului meu coleg de clasă, care a început să răspundă la mesajul meu în mod regulat. De la ei am plecat.”

Arkadiy Dobkin a încurajat afacerile de programare offshore, celor care, după ce au petrecut în SUA, au susținut cererea pentru un astfel de model, celor care ar dori să lucreze din nou cu prietenii lor.

„Sunt Mriyav despre sub-afacere, am intrat în tsu izcho, Ido, Imported by healthy. Pe coburile anilor 1990, programele soft erau tot Viconuvati Software Software FILM. era pliat bogat, mai jos decât azi: Internetul practic nu exista, convorbirile telefonice erau mai scumpe, ceea ce se vedea între Statele Unite și republicile fostei Republici Socialiste Sovietice nu erau prietenoase, așa cum încercau, încercau, încercau și previziunile, comunicațiile de afaceri între America și Bundley. analiștilor străini, după cum au spus deja despre perspectivele serioase pentru piața de programare offshore, sunt încurajatoare.

• Din 3 aprilie 1993 până în toamna anului 1996, a lucrat ca consultant și specialist tehnic la Colgate Palmolive (în 1995, cu un grup de programatori din Minsk, au stat la baza Epam Systems, începând să lucreze la crearea unui suport). sistem, vânzări de analogi pentru SAP Colgate). În această perioadă, Arkady Dobkin a făcut cunoștință cu Hasso Plattner, fondatorul SAP AG, care a încredințat echipei sale dezvoltarea primului prototip de produs SAP pentru sistemul de suport de vânzări și care a făcut prezentări la conferința publică SAP din 1996.

• În 1999, a devenit vicepreședinte senior al dezvoltării Firepond (un retailer de top în domeniul automatizării forței de vânzări), a rămas în această plantație până în iunie 2001.

Arkadiy Dobkin a fost director al Asociației Russoft, care reunește cele mai mari companii de retail de software din Rusia, Ucraina și Belarus.

• În 2004, numărul de premii a fost acordat numărului special al revistei CRN „The Top 25 Executives”, ca unul dintre cele mai importante trei cuvinte cheie ale companiilor IT în nominalizarea „Relații externe”.

• În 2006, Consulting Magazine l-a recunoscut pe Arkady Dobkin drept unul dintre cei 25 de consultanți de top din lume.

• În 2012, Arkady Dobkin plănuia să câștige 8,78 milioane USD - 9,88 milioane USD din IPO-ul Epam Systems, scurtându-și participația de la 14,1% la 12,1%. Privind pungile de plasare, putem spune doar că înainte de IPO, Dobkin avea o miză de 65 de milioane de dolari la momentul plasării.

Citate, interviuri

Cum să exersezi cu analiștii

Citesc Gartner, nu ne cunosc. Scriu fără intermediar autorului, adaug date despre companie. Este necesar să instalați semne speciale cu ele. În plus, există doar 4 persoane în Gartner care sunt angajate în toate externalizările ușoare. Și pentru asta, din moment ce Ian Merriot însuși știe despre compania ta și suntem datori, o vei cheltui până la capătul datoriei, asta este.

Despre rolul tău în afaceri

În conducerea Epam Systems, Arkadiy își descrie rolul de „autoritate care rămâne” în conflictele interne, shard-urile nu sunt implicate în vânzări și vânzări, ci sunt responsabile de strategia companiei. Știi, dacă cunoști un client bun, dacă construiești un proiect bun, atunci repetarea rezultatelor este o garanție a succesului afacerii. Dacă firma angajează sute de oameni, atunci nu este meritul muncitorului, ci al întregii echipe.

• Rezultat programare - interviu pentru revista BusinessReview
• Legenda afacerilor IT din Belarus - interviu pentru revista

Alte activități, hobby-uri

Zakhoplennya - promenada lizhnі și jocul de tenis, vltka - fotbal (în principal la evenimente corporative, care au loc lângă Minsk).

familie

Arkady Dobkin are doi donoks.

Posilannya

• Site-ul oficial al Epam Systems

Note

1. Via Facebook, evaluarea EPAM pentru ora IPO a scăzut cu 240 de milioane de dolari
2. Cum să fii prieten cu autoritățile

Arkadiy Dobkin, belarus, care câștigă un milion de dolari pentru râu, rozpovidaє, care are secretul succesului său.

„Poki miv v Ameritsі posud, având scris 400 de CV-uri”

- Am imaginea corectă: ai venit din Belarus, cine a creat cu adevărat lumea americană?

Poate, deci, parcă cu clișee... Dar, într-adevăr, nu exista visul american. Bula mriya trăiește normal și are grijă de ceea ce este potrivit. Am plecat din Belarus pe 91, dacă nu s-a întâmplat nimic, mi-am dat seama ce s-ar întâmpla, dacă o fac. În Minsk, la acea vreme, eram deja o mică companie de programare și chiar îmi doream să iau un profesionist din această sferă.

- Chi este o afacere bună?

La acel moment, Uniunea Radyansk avea voie să conducă doar o afacere privată, iar eu eram programator, apoi am început să exersez în această sferă. Compania Bula, sing-song, un om de 20 de ani este o cooperativa de programatori, asa se numea.

- І os vy, om de afaceri radyansky, a venit în America, a ieșit din țară.

Omul de afaceri – spuse cu voce tare. În 1991, oamenii s-au putut muta în America pentru o imigrare disputată. Sora mea locuiește în America de 10 ani, iar tații au muncit din greu, astfel încât toți suntem vinovați că locuim acolo deodată. S-ar putea să nu știu engleza: să citesc, să scriu prost, ca un fahivets tehnic, dar nu pot vorbi instantaneu. Instinctul avea 2.000 de dolari, reshta s-a pierdut in companie, si a fost, a fost deupinit, a fost, a fost grozav, a fost prea mult. De la mine toți.

- Adevărat, scho navit mi ustensile. Ce face parte din legenda oficială?

Mily. 2000 de dolari se vor epuiza repede: după ce ai cumpărat o mașină, asta-i tot. Sora mea are propria familie, probleme. După o secundă sau două luni, euforia va vibra și vei înțelege că trebuie să faci totul singur, nu îți pasă de nimic aici și nu poți fi un tractor pentru nimeni. Și totuși є donka, yakіy sim am câștigat nalyakana și mai mult. Și engleza ta este de așa natură încât doar o divă poate lua un loc de muncă. La asta - deci, de luni de zile, chotiri miv ustensile și, în același timp, shukav robotul din spatele fah. Trei perelyaku pentru această oră, după ce au editat sute de CV-uri, bataturile de pe degete erau ca pixurile. Și, din fericire, într-o companie grozavă m-au dus fără engleză, doar la cel care trebuia să renunțe la dirka timp de două luni. De parcă duhoarea și-ar fi dat seama că o pot face. Apoi am blestemat tsu dirka din a doua stâncă. Și pentru a doua oară am început deja să vorbesc.

- Ce s-a întâmplat cu compania ta din Minsk, în timp ce ai mile de feluri de mâncare?

Uite, le-am rugat pe spivrobitniki mei să mă verifice. De asemenea, cred naiv că bănuiesc că, de parcă aș avea dreptate imediat. Și totuși, pentru puțin timp în America, mi-am dat seama că ideea era sălbatică și nerealizată, că era nevoie de a trăi. Nu uitați că vorbim despre cei care aveau 20 de ani. Astăzi este important de precizat: nu exista Internet, nu existau telefoane mobile în fiecare zi, nu era nimic! Pentru a suna telefonic la Minsk, a fost necesar să cheltuiți 4 dolari pentru o bucată de lână, iar prețul unui dolar era mai mult sau mai puțin mai mic astăzi.

- Te-a verificat spivrobitniki?

Ni. În 1992, a venit o criză mai gravă. Uniunea Radyansky, desigur, sa prăbușit imediat după ce am plecat. Totul s-a schimbat, iar compania și promisiunea, de parcă ar fi plecat - totul a fost sunat și bănuții au fost economisiți. O dekilka dintre băieții principali a început să se angajeze în alte afaceri, care au de-a face cu o companie din țară astăzi nu duce în niciun fel la programare. Shoraz, dacă merg la aeroport, îmi fac reclamele în centrul orașului

„Cunosc oameni care au prevăzut timp de 50 de ani și au demonstrat că pot fi ingineri buni”

- Am văzut 30 de ani.

Hirshe (râzând) - la 31 de ani.

- Ale navit la 30 de ani deja se gandeste: axa va fi b 25, totul se poate schimba, dar nu va fi pizno la 27 inca. Și 30 de oameni își doresc deja stabilitate, nu vor să se mute nicăieri.

Ei bine, am crezut că totul s-a terminat: 31 prik, nu vorbești engleză. Ale їhati chi nі u zvyazku z sing vіkom - nu cunoaștem setarea corectă a nutriției. Apoi a fost o altă situație. Buv sche Radyansky Union, se pare, și, poate, este rezonabil că nu există oportunități în tine, nu există alternative. Oamenii, care au fost alungați din Uniunea Radyansk până în anii 90, nu s-au gândit niciodată că ar putea să se întoarcă și să creeze în patria lor. După ce s-a relocat, duhoarea natsіlyuvalis zovsіm pe inshe zhittya. Și atunci situația s-a schimbat și, în același timp, suntem conștienți de o situație diferită, dacă oamenii în ansamblu se pot realiza profesional și nu pot studia.

– Crezi în același timp că îți schimbi viața drastic, de parcă ai fi deja peste 30 de ani?

Yakshcho є bajannya acea energie, atunci așa. Uneori după patruzeci poți și după cincizeci. Și dacă oamenii se târăsc până la minți extreme, totul este călcat în picioare pentru totdeauna. Dezvăluie, o persoană vine într-o țară nouă (din propria mea, sau fără film), petrece într-o cale de mijloc necunoscută, un diacon al înțelegerii din care ai venit doar printr-un șprot de stâncă. Deci, axa, є ti, care se simt bătrâni în 40 de ani și se gândesc la aceștia, cum să ia ajutorul suveran și să trăiască „stabil”. Și є oamenii, ca de 40 de ani, sunt gata să găsească o nouă specialitate și să aducă clădirea, că sunt profesioniști de un nivel înalt în orice oraș. Am învățat oameni, au început de la zero și la 50 de ani, iar la 60 de ani și i-au crescut, miros ca niște fahiv-uri minune, orice ar fi. Cunosc oameni, cum ar fi 30 de ani, ei știu deja că viața s-a terminat.

„Nu am învățat să râd în America, dar copiii râd deja”

- Iluminarea Radyansk te-a ajutat în viață? Ați absolvit una dintre cele mai bune școli de matematică din Minsk, politehnică. Ai jucat rolul figurilor tale speciale?

Momentele și mai bogate din viață pot arăta, cântând, ca primăvara. Am un tată de vârstă militară. Mama - nativ Minsker, zumila în 15 ani de la ghetoul Minsk la vulpe, la țarcul partizanilor, după aceea, așa cum poate fi toată patria - tați, un frate mai mic și alte rude - doar 36 de oameni - au pierit acolo. Batko a luptat între 41 și 45, inclusiv toată blocada din Leningrad. În același timp, tații locuiesc în America, tații vor avea 92 de ani, mamele 86. Până la a 7-a aniversare, am locuit într-un apartament comunal - două familii, 5 persoane într-o cameră și 4 în alta. Ale pe Ploschі Peremogi - aceasta este prima primăvară! - Până în anii 1950, n-am mers la școală, pentru că eram doar o școală pentru a trăi. І tse deisno era școala acelor profesori înțelepți.

Fratele mai mare, maestru al sportului și al luptei (actualul certificator al unei mari companii de inginerie, laureat al premiului de stat în Galeria de știință și tehnologie din Belarus), după ce a adus grupul la tovarășul său Oleg Yakovich Raikhlin - a fost cruțat din nou .
Potim polytech - școala tezh garna. Am fost cruțat din nou, a fost un fost asistent la catedra de „Sisteme electrice”, Robert Ivanovici Zapatrin, care a murit astăzi. Obsedat de programare și vinovăție, după ce a cumpărat o grămadă de studenți bogați și mai puțini.

Când oamenii întreabă despre universitate, confirm adesea că educația noastră este complet competitivă și modernă. Vreau să știu că, dacă îl citești, este mai bine pentru orice, voi avea o mulțime de adversari, ca, individual, mult mai bine să înțeleg problemele înțelegerii în Belarus. Ale, scuze, faimos internațional. Știu bine despre ce vorbesc: fiica mea cea mare a terminat școala și universitatea deja în America. Și alerg, de parcă lucrează astăzi la școală, fiica mea mică învață, dar această școală este departe de a fi cea mai bună. Prin urmare, gândul meu este cel al unui inginer mai bun, deoarece au început să lucreze în Belarus, pentru că calificările nu cedează în fața meseriașilor de la Zakhod. Nu cred că tu, care ai absolvit universitatea din spatele cordonului, poți avea succese serioase în comparație cu cei care s-au luminat aici.

- Și apoi gândul radianului, cu care ai crescut și, din păcate, ai continuat viața multor belaruși, ți-a păsat? Ai văzut diferența dintre mentalitatea Radian și Zahid?

Nu pot să nu-mi iau rămas bun de la mâncare, de la faptul că nu am devenit american până la sfârșit - zâmbesc puțin așa (zâmbesc). Mă concentram pe afaceri și s-au ținut o mulțime de discursuri grozave fără preaviz. Dar nu cred că gândul radianului a fost important pentru mine și nu cred că în aceste zile în Belarus acei oameni, care vin să lucreze înaintea noastră, ar putea avea un gând de radian. Înainte de asta, pentru restul de 20 de ani, am putut să-i dozez pe oamenii Radyansk, care nu au trăit niciodată în SRSR.

Dacă vorbești despre "radianskіst" myslennya, deja merită. Este deosebit de bine să înțelegem cum era condusă viața acum 20-30 de ani în Uniunea Radyansk. Astăzi oamenii pot crește prețul practic fără restricții. Puteți otrimati viza be-yaku și mergeți oriunde doriți. Nu există margini de internet - prin urmare, nu există margini informaționale serioase. Bun fahіvtsі, yakі pracsyyut cu noi sau în orice alte companii, poate fi în tren sau în același mod și să aibă grijă de muncă în orice punct al lumii practic fără probleme, evident, la admitere, є tu însuți bazhannya că energie. Nutriție în caz de nevoie. Se pare că majoritatea fakhivtsiv nu au o astfel de nevoie.

„Belarus are șanse mari să obțină succes în tehnologia informației”

- Tu, șeful unei mari companii, îți poți permite să spui: totul, cred astăzi?

Pot spune, dar totul este pictat zhorstko. Mai devreme, ca un „radianian”, ca și cum am absolvit o universitate tehnică, am încercat să muncesc mult eu. Navit dacă erau deja câteva mii de oameni care lucrau în companie, nu aveam un ajutor, de parcă aș fi timid. În același timp, pot ajuta oamenii din America și din Belarus, precum și să ajut, inclusiv la formarea programului meu. Devin birocrat.

- Crezi că compania glumește cu oameni talentați. Există mai multe dintre acestea în Belarus, în America?

Problema este că nu se răsucesc. La ore diferite, s-au folosit timbre diferite, mai mult sau mai puțin. La un moment dat în Statele Unite, gândul a fost că toți cei care au părăsit marele SRSR ar putea fi supermatematicieni sau superingineri. Într-adevăr, o mulțime de emigranți au fost mai puțin probabil să-și exerseze mai mult cariera, pentru a se stabili, și, vreshti-resht, și vibrat mai mult tezh. Astăzi, copiii mei sunt conștienți că toți chinezii sunt deștepți în vin, pentru că cei care miros la școală învață să exerseze din greu. Drept urmare, acele realizări de astăzi sunt mai bune în medie, mai mici în rândul colegilor de clasă. Dar dacă vii în China și te minunezi de ceea ce vezi acolo, vezi că problema este aceeași - oamenii talentați și inteligenți par să nu mai fie de ajuns și există o mare lipsă de fahivtsiv serioși. Totul este clar pentru el pur și simplu - trebuie să înveți și să exersezi. În America, dacă accentul este pus pe tineri, acesta este puternic deplasat de la domeniile financiar și umanitar. Schimbarea este foarte importantă. Nebun, EPAM a apărut pe neașteptate la Minsk. Au fost o mulțime de fahivtsіv aici, de parcă ar fi fost angajați în tehnologiile informaționale, cum ar fi întreprinderile specializate și universitățile. Tse nu poate fi distrus. Este necesar să investim, trebuie să sprijinim.

- În calitate de șef al unei companii publice ale cărei acțiuni sunt vândute la Bursa de Valori din New York, vă puteți extinde veniturile?

Deci, Mayu tse robiti.

- Care este venitul tău?

Ei bine, îi cunoști deja pe toți cei care au fost bolnavi. Și pentru cei care nu știu încă, am cerut să iau inițiativa și să mă perfecționez, cunoscând cifrele de pe Internet pentru 5-10 credite. Și nu uitați să acordați un impozit de 40% (Noi, desigur, am luat inițiativa. Torik Arkadiy Dobkin, după ce a câștigat peste 700 de mii de dolari fără a plăti taxe. - Aprox. ed.).

- Îți amintești ziua aceea, dacă ai înțeles: axa vinurilor, primul mileniu?

Îmi amintesc cu adevărat de primul client. Primul proiect mic. І primul proiect serios într-un mod corect. Aproape am simțit că au zdrobit osia. Și aceia, dacă le-a venit în minte, că axa autorităților mondiale ne respectă acum ca adevărați concurenți și nu se vor mai teme. І acel moment, dacă am înțeles deja că le putem citi.

Pentru totdeauna, vine și este timpul să-l aduci în discuție, după ce ai cheltuit-o pe cocoașa ta nu este vipadkovo și nu celui care a avut milă de tine, că ai studiat la școala a 50-a și ai lovit un unchi, care ți-a încredințat unul. proiect... și apoi un alt unchi. Si faptul ca poti sa treci pe rand prin cocoasele si pielea ofensivei de la ei este pliata. Mi-am dat seama repede că era o cocoașă în sine, și nu un vârf. Iar cerința nu este să te grăbești până jos, ci să urcăm pe deal o oră întreagă. Acum 15 ani, a fost o mare onoare pentru noi că companiile de vârf din trecut ne-au oferit un loc de muncă. Am dat multă muncă unor proiecte mari și serioase. Și apoi au venit contractele bogate de mai multe milioane, pentru că am început să lucrăm în mod corect, proiecte mai complicate și mai avansate. Am o mulțime de companii „Shvidkih”, iac jefuit o dată, dus o „viață” doi sau trei ani și crescut dintr-o cocoașă... altfel s-au blocat pe câmpie.

Companiile care pot angaja mii de oameni talentați, calificați și pot dezvolta zeci de ani și continuă să crească cu o rată de 30-40% pe an sunt puține. Axis scho într-adevăr cіkavo memorie. Și despre primul milion - nu, nu-mi amintesc nimic anume - poate a fost necesar să mă ridic și să merg la muncă.

„Yakby, știam secretul succesului, atunci totul ar fi devenit mai bogat”

- Lucrezi în multe țări. Plasat înaintea Belarusului pe Zahodі, ți se impun sancțiuni?

În spatele marelui rakhunok - nu. Axa, în același timp, la susideny kіmnati є manageri de top ai unei mari companii. Jumătate dintre ei sunt din America, jumătate sunt din Europa. După o explozie neagră de emoții despre situația cu ambasadorii europeni, nu s-a spus nimic, înaintea noastră, ca înainte, vin clienții - viața e triva. Lumea este atât de puternică încât, dacă afacerile vor reacționa la toate izbucnirile de emoții politice, atunci duhoarea nu va putea funcționa. Totul sună, dar nimeni nu are nevoie de el. Practicăm în Belarus deja de 19 ani. Ne amintim primul an după anii 90 - atunci a fost puțin înfricoșător: axa era doar rozpochali și ar trebui să se numească raptom. Dacă dintr-o dată ne-am ridicat, era mai evident și știam deja că clienții ne prețuiesc ca companie, le place să lucrăm ca un produs bun. De regulă, clienții noștri sunt mari companii internaționale, iar duhoarea poate fi conștientă de diferite situații din întreaga lume. Aici îl puteți vedea cu siguranță. Și noi, ca mulți alții, facem parte din infrastructura globală. În plus, astăzi suntem o companie publică și nu este suficient să vorbim despre cei care au investit bani serioși pentru a oferi clienților noștri riscuri minime, altfel nu am putea trece prin tot procesul de publicitate. Avem și o mulțime de active financiare, nu numai în Belarus, ci și în America. Prin urmare, putem avea încredere în proiecte serioase și contracte grozave. Și dacă este adevărat că este inacceptabil pentru clienții noștri, atunci duhoarea poate fi posibilă pentru noi să hrănim serios și să compensăm inacceptabilitatea.

- Ei bine, axa din America este cultul unei persoane care câștigă bănuți. Și cu noi, cineva ar putea fi bogat, dar se lăuda cu succesul tău - nu. Crezi că este timpul să te schimbi?

Schimbați și schimbați. Ale, într-un mod mai bun, cred că este imposibil să schimbi bucată cu bucată, totul se poate face prin ordine firească. Masa principală de oameni, totuși, nu va fi tăcută dintr-o dată, ca și cum ar fi rapidă, sau navigabil, ei vor deveni puternic bogați. Și într-un mod diferit, pentru că situația nu este locală. Navit în America, iar apoi în Europa a trecut vântul grevelor, de fapt, împotriva marilor afaceri. Și cum rămâne cu publicitatea și dezvăluirea veniturilor? Cum se vând acțiunile EPAM la bursă, totul datorită nobilimii, câți bani câștigă compania, - acestea sunt regulile. Ce mi se potriveste? Nu, nu chiar - sunt o persoană foarte fericită.

- Ale, poți fi mândru de tine!

Mândrie Yaka! Mândrie câți bănuți? Întrucât Forbes publică o listă cu cei mai bogați oameni, nu este vorba despre cel care a spus că pot să îndepărteze duhoarea și că vrea să se enerveze, ci celui care are un grup de analiști la Forbes, de parcă ar fi înveselit, de regulă, unii au fost cruțați serios, dar au publicat totul.

- Avem propriul nostru Forbes. La gândul că-l vezi pe „Schodennik”, ești printre primii 10 cei mai mari oameni de afaceri din țară. Sunteți de la guvern?

În opinia mea, nu am o relație puternică cu Forbes. În opinia mea, bunăvoința oamenilor de afaceri din Belarus, care își cheltuiesc ratingul, este foarte importantă pentru rahuvat. Și cu mine, cântând, mai devreme au avut milă serios, dar acum pot spune cu siguranță - pentru ca data viitoare să opinez și în urma primei sute.

- Puteți formula, să zicem, cinci reguli despre cum să obțineți succesul astăzi?

Nu depinde de mine, ci de liniște, cine poate deschide cinci companii timp de cinci ani și să le vândă cu succes. Duhoarea poate știe. Eu, din păcate, știu doar două, iar duhoarea este și mai simplă - mama bajanului trebuie să ajungă la el și trebuie să muncească din greu. Ei bine, și, evident, noroc, de exemplu, termină școala nr. 50 (râzând). Yakby, știind un alt secret, totul ar fi mai bogat.