Найкращі книги з маркетингу для підвищення АУМ маркетолога

Ми всі не проти раз-другий залишитися своїм професіоналізмом та ознайомленістю у тій чи іншій сфері. У разі, у сфері маркетинга.

Зважаючи на те, що книги, як і раніше, є символом знань і мудрості (мабуть, мудрість не передається через монітори), ми поговоримо про те, які книги вам слід згадати, якщо ви, наприклад, вирішили підкотити на конференції до групи, що захоплено розмовляє. маркетологів. Це найкращі книги з маркетингу за версією безлічі джерел і вони актуальні у будь-який час (деякі з них були написані сторіччя тому).

Отже, ви хочете красиво увірватися в бесіду компанії успішних маркетологів. Дочекайтеся незручного мовчання співрозмовників, коли, здається, сказати нічого, і стартуйте:

"А я ось недавно закінчив читати книгу X автора такого-то", або ж "А я ось читаю книгу X автора такого-то". Говорити обов'язково з серйозним виглядом, при цьому жваво жестикулюючи руками. Якщо одна з рук зайнята келихом з шампанським, намагатися справлятися однією рукою.

Також дана добірка книг чудово підійде для тих, хто любить уткнутися в книгу в громадських місцях (наприклад, метро), адже їхні назви досить хороші, щоб змусити оточуючих при одному погляді на них зрозуміти, що вони мають справу з серйозно налаштованою людиною.

Зверніть увагу, зовсім не обов'язково читати книгу і перейматися її ідеями, більше того, втілювати їх у життя. Головне - знати про її існування та мати поверхневе уявлення про її зміст. І цю інформацію ми з радістю готові надати вам.

10. Джеффрі Мур «Подолання прірви»

Гра в бісер перед свинями

Товариш Мур розповідає про те, як навчити мавпу користуватися окулярами, і більше, купити їх. Якщо ви залучені в hi-tech індустрію та просування продуктів у цій сфері, ви ймовірно розумієте, як важко пояснити простому смертному, що йому справді потрібні штани, які перетворюються на шорти, тим більше якщо вони йому не потрібні і ви про це знаєте.

Але та незначна частина людей, яка оцінює весь неповторний функціонал вашого супер портативного, супер блискучого та супер швидкого девайсу, зовсім недостатня для тотального домінування вашої компанії, тому вам потрібні ефективні шляхи метання бісеру перед свинями таким чином, щоб весь свинюшник за цей бісер потім платив (ех, якось погано порівнювати споживачів зі свинями, але, як кажуть, з пісні слів не викинеш, тому автор люб'язно вибачається).

Тут ви можете навести приклад того, як вдалося "розкрутити" iPod. Коли він з'явився на ринку, його купували лише затяті фанати Apple. На сьогоднішній момент, він є у кожного 2-го. Як таке могло статися? Маркетологи Apple перетворили iPod на об'єкт бажання, заздрості та моди. Плеєр поширювався як вірусна інфекція, заражаючи всіх, хто встиг з ним доторкнутися. Адепти технології як армія євангелістів втиралися в довіру наївних покупців. (І тут ви дістаєте свій iPhone останнього покоління і, забувши про співрозмовників, які з розуміючим поглядом схвально кивають головами, починаєте хаотично вчиняти з ним різні дії, тим самим показуючи свою зайнятість важливими справами).

Основна ідея книги:

«Існує розрив між першими адептами будь-якої технології та масовим ринком. Він пояснив, що багато технологій спочатку потрапляють на ринок за допомогою ентузіастів, але невдовзі взагалі йдуть зі сцени не кланявшись. Тому, створюючи компанію, яка коштує сотні мільйонів доларів, потрібно вигадати стратегію, яка б допомогла подолати цю прірву».

9. Гаррі Беквіт "Продаючи незриме"

Дозріло для незримого

Ви просуваєте послуги та/або сервіси? Очевидно, покупці не зможуть помацати, понюхати та подивитися те, що ви пропонуєте. Але, вони зможуть помацати і доторкнутися до вас, як людину, яка пропонує ці послуги.

Книга складається з основних заповідей, якими повинен керуватися продвигатор і популяризатор сервісів і послуг. Мабуть, з великою ймовірністю можна сказати, що ви, дорогий читачу, є таким. Кожна глава-заповідь в середньому займає одну сторінку, і в цілому книга легко і швидко засвоюється завдяки своїй здатності швидко та коротко викладати суть.

Основна ідея книги:

« Я насправді вважала, - сказала Меріл Стріп, - що життя буде схожим на коледж. Але це не так, життя схоже на школу». Життя насправді схоже на школу. Ті риси характеру, які робили вас популярним серед однокласників, знову набувають свого значення. Коли потенційні споживачі (принаймні, багато хто з них) вибирають підприємство сфери послуг, вони не орієнтуються на дипломи цієї фірми, її репутацію або становище, яке вона займає в галузі. Натомість, як школярі, якими ми залишаємося протягом усього свого життя, ці потенційні споживачі орієнтуються на її привабливість».

8. Тейлор Фінеас Барнум Життя Ф.Т. Барнума, описана ним самим»

Почуття власної важливості та його монетизація

Книга — джерело натхнення для тих, хто любить описувати свій багатий внутрішній світ та багатогранність душі в розділі «Про себе» у соцмережах та викладати сотні фотографій себе коханої у публічних вбиральнях. Барнум знав відповідь на те, як можна привернути увагу публіки, як отримати тисячі «лайків» та змусити школяру та іншу віртуальну погань весело плескати в долоні.

Ви така багатогранна, така непередбачувана, вся така незграбна і хитромудра? Не варто займатися самобичуванням! Барнум є яскравим прикладом того, як можна ефективно монетизувати власний егоцентризм та нарцисизм.

Особливо підійде для тих, чий рівень продаж істотно залежить від враження, яке ваша персона надає на потенційного покупця (наприклад, ріелтори).

Основна ідея книги:

«Я вся така раптова… Вся незграбна така… Така суперечлива вся…»

7. Чалдіні Роберт "Психологія переконання"

Мистецтво пікапа для маркетологів

Цей набір хаків людської психіки — відмінний посібник для того, щоб підвищувати рівень продажів на досить глибокому рівні, керуючись самою суттю, «ядром» людської натури, якщо вам завгодно.

Якщо ви є щасливим володарем диплома психолога, але волею випадку стали маркетологом або менеджером з продажу, ви просто зобов'язані час від часу згадувати цю книгу хоча б з тією метою, щоб показати, що n-нна кількість років, яку ви витратили на написання конспектів і плазу перед викладачами, не пішло коту під хвіст. Якщо ж ви не є, книга допоможе вам підкреслити і глибину власних інтелектуальних здібностей, які не обмежуються маркетингом, але й проникають на територію психології.

Також певною мірою може бути корисна професійним пікаперам.

Основна ідея книги:

«У тваринному царстві, як і людському, часом один-єдиний звук викликає автоматичну реакцію. Наприклад, якщо індичка- квочка чує характерне щебетання своїх індичат, вона веде себе як дбайлива і уважна мати. Але якщо вона не чує знайомого звуку, вона може не лише закинути дітей, а й навіть убити.»

6. Джек Траут, Ел Райс «Маркетингові війни»

Це Спарта!!!

Посібник для любителів пафосно говорити про маркетинг, починаючи зі слів «маркетинг це…». У книзі проводиться паралель між маркетингом і війною, тому якщо ви провели більшу частину свого свідомого життя в офісі, дана книга не тільки допоможе вам почерпнути стратегічно важливі ідеї, а й допоможе відчути себе бійцем, яким ви, звичайно, не є. Власне, книга і була написана для тих, хто ставить питання, як підштовхнути противника зробити фатальну помилку? Як змусити мирне населення перейти на свій бік?

Книга надихає та захоплює, дозволяє структурувати знання, боротися з конкурентами та використовувати їх слабкі сторони.

Опинившись у групі маркетологів, скажімо, під час фуршету після чергової конференції, і почавши цитувати основні моменти з книги, які сміливо називають маркетологів «воїнами», ви ризикуєте здобути повагу близьких шляхом підвищення їх почуття своєї важливості.

Основна ідея книги:

«Маркетингові битви розігруються в умах. У вашому розумі, розумі ваших потенційних покупців, причому кожен день, без вихідних. Розум – це справжнє поле битви. Дуже важка розуміння територія. Поле битви завширшки всього 6 дюймів. Ось де відбуваються рекламні війни. Ви намагаєтеся обігнати і подолати конкурентів на горі розміром з кокосовий горіх.»

5. Мартін Ліндстром «Buyology»

Кіберпанк для маркетологів

Книга ґрунтується на трирічному вивченні роботи головного мозку під час здійснення покупок та взаємодії з рекламними логотипами, роликами тощо. Викладений матеріал називається "нейромаркетингом".

Якщо ви є шанувальником літературного жанру «кіберпанк», з його ідеями про глобальне домінування корпораціями над свідомістю пересічних обивателів, ця книга є незамінною для вас. Вона чудово підходить для тих, кому імпонує роль «шаленого» професора, який підпорядковує своїй волі уми простих смертних шляхом жорстоких і кривавих досліджень, що проводяться в сирому, темному підвалі занедбаного будинку.

Цитуючи цю книгу, ви зможете показати себе людиною, яка хоч скільки-небудь має відношення до точних наук з її доказами, дослідженнями та методологією. Ви станете краще розуміти, що впливає на вибір людини, на її ставлення до продукту, на його уподобання. Досить гадати на кавовій гущі! Мистецтво продавати – наука.

Основна ідея книги:

«Отже, покупці, будьте обережні. Адже майбутнє реклами зовсім не ілюзія у дзеркалі, а реальне знання про дію дзеркальних нейронів. Вони впливають на нашу лояльність, свідомість, гаманці та біологію покупок набагато більшою мірою, ніж можна було припустити.»

4. Сет Годін «Довірчий маркетинг»

Як успішно сходити з покупцем на побачення та отримати його запрошення «на чай».

В основі книги лежить цікава ідеяпро те, що покупці теж є людьми. І як такі, вони заслуговують на відповідне звернення, що зокрема означає, що непогано було б запитати у них дозволу, перш ніж нав'язувати себе або свої товари.

На сьогоднішній день це дуже популярна тенденція, тим більше якщо ви є email-маркетологом, який користується і який не просто повинен ставитися до своїх стосунків із передплатниками як «суто людських», але навіть повинен розуміти їх як стосунки вампіра з його жертвою, який не може увійти до будинку останнього без її дозволу, оскільки ігнорування такого дозволу може закінчитися.

Основна ідея книги:

«Подібно до гусениць, що перетворюються на метелика, потенційні покупці проходять п'ять стадій перетворень:
Незнайомці -> Друзі -> Клієнти-> Лояльні клієнти -> Колишні клієнти.
Є й такі компанії, які не помічають своїх клієнтів доти, доки вони не перетворяться на незадоволених колишніх покупців.»

3. Джей Конрад Левінсон "Партизанський маркетинг"

Коктейль Молотова для малого бізнесу

Ми вже торкалися теми про війни у ​​маркетингу. Але як бути, якщо на полі бою ви лише маленька революційно-налаштована група партизанів з обмеженими засобами.

Власники малого бізнесу, сідайте та слухайте! Тепер батько партизанщини, розповість вам про те, як раптовим рекламним ударом залучити неймовірний прибуток.

Як вождь і король нації, Левінсон, описує, процес становлення справжнім партизаном, всю специфіку партизанської війни, раптовість, скил, вміння вчасно звалити і з допомогою однієї гранати винести всю танкову дивізію. Бути партизаном неймовірно круто: все населення вас покриває, забезпечує смаком, допомагає боротися із загарбниками, шану і повагу переслідують на кожному кроці.

Звичайно ж, є і Зворотній біктакого життя: каральні загони, розстріли, пограбування, перебіжчики, куля в спину та інші радощі.

Наскільки значним є внесок партизанів у перемогу, судити лише вам, але щоб хоч приблизно уявити, що відбувається під час подібних заходів, варто прочитати книгу «Партизанський маркетинг».

Основна ідея книги:

« Процес партизанського маркетингу починається з того, що ви: 1) дізнаєтесь про всі доступні маркетингові засоби; 2) використовуєте багато засобів, одночасно ретельно відстежуючи, які з них зазнають невдачі, а які – творять чудеса; і потім 3) відкидаєте ті, які летять повз ціль, і подвоює дію тих, які потрапляють точно в яблучко.»

2. Кріс Андерсон «Довгий хвіст. Нова модель ведення бізнесу»

Успішний бізнес на кофтинках з перламутровими ґудзиками

Кріс розповідає про те, що монополія товарів масового споживання повільно деградувала, сповільнила темп розвитку, розгорнулася та пішла, не попрощавшись, у невідомому напрямку. Настав час нішевої продукції. Чи це хороша новина? Подивимося…

Поняття «довгий хвіст», яке вигадав автор, полягає в тому, що на кожен товар знайдеться покупець. Уявимо динозавра з маленькою головою. Голова – це хіти продажів, а далі йде величезний хвіст, менш популярних товарів, але у сумі вони приносять більше прибутку, ніж сама «голова».

Основна ідея книги:

«Правила «довгого хвоста»: 1) знайти динозавра; 2) відрізати йому хвіст; 3) жити з продажів музеям копалин м'яса та кісток.»

1. Чарльз Маккей «Найпоширеніші помилки та шаленства натовпу»

Зомбі апокаліпсис уже настав

Присвячується щасливим власникам диплома маркетолога, які добре знають правило, згідно з яким попит породжує пропозицію, і яка, на жаль, далеко не завжди є вірною.

Ця книга - це «Некрономікон», книга Зла, яка покликана залучити всю силу темних сил на службу просування ваших товарів та послуг. Залучіть несвідомість, безглуздість, дурість, ідіотизм натовпу на службу своїх корисливих цілей. Книга надає ряд історичних прикладів найбільших махінацій, які принесли колосальні прибутки їх виконавцям завдяки розумію останніми недосконалості людського розуму та переважання базових тварин інстинктів над логічним та виваженим мисленням.

Основна ідея книги:

«Люди мислять стадом. Стадом же вони божеволіють, а до тями приходять повільно і поодинці».

Післямова

Цей перелік розкриває всю багатогранність і комплексну природу маркетингу, починаючи від вивчення реакцій споживачів на нейронному рівні і до застосування можливостей продати автомобільний GPS-навігатор як пристрій для читання снів.
Якщо ваша компанія має штатну бібліотеку, яка поповнюється на підставі побажань трудящих, радимо вам надати цей список своєму керівництву. Зрештою, мати найкращі книги з маркетингу у себе під рукою – це дуже вдалий маркетинговий хід. Ось вам невелика інструкція:

1. Замовте книги зі списку (бажано в оригіналі, англійською).
2. Сфотографуйте себе з кожною з книг та на тлі всіх книг зі списку, що стоять на полиці.
3. Знайдіть кілька цитат із даних книг і скопіюйте їх на стіну в улюбленій соціальній мережі (обов'язково із зазначенням автора цитати).
4. Ви – успішний маркетолог! Вітаємо!

Бібліотеку маркетолога можна розширювати та поповнювати новими книгами до нескінченності. З кожним роком вимоги до фахівців зростають: потрібні нові ідеї, креатив, розвиток.

І через три роки розширюємо наш список.

Енді Сєрновіц «Сарафанний маркетинг. Як розумні компанії змушують себе говорити»

Подивитися на сайт очима користувача, це те, про що не кожен замислюється, але на чому наголошує автор. Книга наповнена методами юзабіліті-тестування та історіями з практики Стіва. Ви не прочитаєте жодних must-do списків, але дізнаєтеся, які кроки робив автор у тій чи іншій ситуації. Це історія людини, яка довгі роки працювала над покращенням сайтів.

Основна ідея книги:

Дайте людям вагомий привід - і вони самі заговорять про ваш бренд.

Стів Коло «Як зробити сайт зручним. Юзабіліті за методом Стіва Круга»

Спілкування – незамінна частина життя. А спілкування онлайн, соціальних мережахвідкриває величезну перспективу: про наші думки може дізнатися весь світ.

Автор розповідає про ефект «сарафанного радіо», його переваги та можливості для використання в бізнес-цілях. Не треба бути генієм чи витрачати мільйони на маркетинг. Набагато простіше використовувати у своїх цілях вже вищезгадане «сарафанне радіо», включаючи та вимикаючи його за потребою. Книга – це практичне та покрокове керівництвоз організації та ведення сарафанного маркетингу.

Основна ідея книги:

На будь-який сайт є два погляди: погляд розробника та погляд користувача. Головне завдання – зробити його максимально зручним для обох сторін.

Як бонус – невеликий відступ від теми.
Добре діє на натхнення та розширення кругозору та художня література.

Енді Вейєр «Марсіанін»

Це далеко не про картоплю на Марсі:) Ви скажіть, що дивилися фільм? Чудово! Але книжка саме тим і відрізняється, що містить у собі більше деталей, більше думок, більше фактів. Цей твір ясно показує, наскільки важливо вміти ставити правильні завдання та планувати результат, аналізувати наявні дані та визначати можливі варіанти розвитку сценарію у разі перемоги/помилки.

Як склалася б доля героя, якби він не володів тими знаннями, які в нього були і допомогли вижити…? Ось він – стимул розвиватися та навчатися.

Основна ідея книги:

Виявивши кмітливість і озброївшись знаннями та досвідом, можна знайти вихід із будь-якої ситуації, навіть із самої, здавалося б, тупикової. Головне – стратегія «виживання» та суворе планування всіх дій.

Звичайно ж, у вас є свій перелік найкращих книг, які наймерзеннішим чином не були включені в цей список, так що - го в коментарі: залишайте ваші враження про вказані книги і ми з радістю їх додамо.

7. Барнум вірив у творчий підхід до переговорного процесу та з повагою ставився до своїх співробітників та артистів. Умови роботи у Ф.Т. Барнуми завжди були справедливими. Службовці його любили. Він платив хорошу зарплату, ділився з людьми прибутками; завдяки йому багато його артистів – Дженні Лінд, Генерал Том Там, сіамські близнюки, Адмірал Натт – стали дуже багатими людьми. Коли знамениті сіамські близнюки Чанг і Енг, втративши Громадянську війну статків, погодилися показувати себе публіці за гроші, Барнум ділив всі доходи порівну, і артисти тим непогано заробляли. Чорношкірого ліліпута Вільяма Генрі Джонсона, який пропрацював у шоу-бізнесі більше шести десятків років, Ф.Т. Барнум узагалі зробив своїм повноправним партнером. А коли відомий американський релігійний діяч мормон Бригам Янг жартома запитав Барнума, скільки б той заплатив йому за шоу за участю його самого та його численних дружин (а їх у нього було більше 50), антрепренер з повною серйозністю відповів, що віддав би йому не менше половини суми, отриманої від продажу квитків, яка, за його розрахунками, склала б близько 200 тисяч доларів Ф.Т. Барнум завжди вів переговори чесно. З глави «Як Барнум придбав бізнес своєї мрії, не заплативши жодного цента» ви дізнаєтеся про його мудрий підхід до укладання угод, який ви можете використати прямо зараз, щоб досягти великих успіхів у своїй бізнес-діяльності.

8. Барнум вірив у найвищі сили.Відомо, що Марк Твен пережив за своє життя кілька серйозних невдач, у тому числі банкрутство та справжню сімейну трагедію, і це залишило в його душі глибокий шрам на все життя, перетворивши його на похмурого циніка з пером, що «розігрівається в пеклі». Барнум теж немало страждав і пережив такі ж біди, і навіть набагато більші, але нещастя не запекли його душу. Американський музей, його улюблене дітище горів двічі. Його знаменитий палац «Іраністан», найбільший і найнезвичайніший з палаців Америки, теж згорів ущент. Він втратив дружину та двох дочок. Але ніколи не показував своїх почуттів на людях. Він швидко вставав на ноги, віддавав розпорядження про будівництво нових будинків, музеїв і палаців, і навіть вдруге одружився на жінці на сорок років молодший за нього. Величезна внутрішня сила Барнума була наслідком його незламної віри в те, що все, що відбувається з нами в житті, – на краще. Лаконічний напис на його надгробку говорить: «Хай буде воля Твоя, не моя». Віра допомагала йому з честю зустрічати негаразди та процвітати у бізнесі, незважаючи на всі невдачі та неприємності. У розділі «Як пережити фінансові катастрофи та особисті трагедії» я розповім про неймовірні почуття, випробувані мною на могилі Ф.Т. Барнума, а також про те, як бізнес стає частиною особистісного розвиткулюдини, дозволяє їй краще зрозуміти саму себе і дає сили пережити найбільші нещастя в житті.

9. Барнум вірив у силу друкованого слова.Другим (після Музею) улюбленим дітищем Барнума була його автобіографія, яку він дописував та переписував до останніх днів. Остаточно її завершила друга дружина Барнума, вже після його смерті додавши розділ про похорон цієї великої людини. Барнум почав літературну діяльністьу віці двадцяти двох років, ставши редактором релігійної газети, за що незабаром був заарештований владою. Він чудово розумів, яку величезну силу має друковане слово у справі формування громадської думки та використав цю потужну зброю все своє життя – і коли писав листи президентам Америки, і коли редагував газетні статті, і коли готував буклети, що рекламують «русалку з островів Фіджі» або його улюбленця Генерала Тома Тама. Він до останніх днів не випускав перо з рук, бо знав: кожне написане ним слово наближає його до слави, багатства та безсмертя. В одному з розділів розповідається, чому і сьогодні багато успішних бізнесменів стають авторами статей і книг і що потрібно зробити вам для того, щоб теж написати книгу.

10. Барнум вірив у силу усного слова.Барнум не боявся виступати перед величезною аудиторією і робив це постійно, ратуючи за тверезий спосіб життя або за визволення рабів, щоб переконати людей у ​​тому, що його шоу моральні, висококультурні та безпечні для дітей та тварин тощо. Він знав, що слово здатне зрушувати гори, і намагався більше спілкуватися з блискучими ораторами свого часу. Барнум виступав у роки піку популярності Марка Твена та Чарльза Діккенса і був знаменитий не менше за своїх великих сучасників. Він знав, що публічні виступи сприяють популяризації і, отже, розвитку та розширення бізнесу. Навіть на політичній ниві – хоча ця діяльність і давала йому можливість приносити величезну користь своєму третьому улюбленому дітищу, місту Бріджпорту – Барнум займався тим, що сам називав «вигідною філантропією». Він знав, що завдяки публічним виступамстає все більш знаменитим і привертає більше уваги людей до своїх ділових починань. У розділі «Як Ф.Т. Барнум збанкрутував. щоб знову розбагатіти» описані унікальні методики, які допоможуть і вам стати переконливішим і харизматичним оратором.

Щохвилини народжується ще один покупець

Я абсолютно впевнений, що якщо ви постійно користуватиметеся моїми методами, то просто не зможете не досягти успіху.

Ф.Т. Барнум, 1981, за п'ять днів до смерті

Ф.Т. Барнум

(Використовується з дозволу музею Барнума, Бріджпорт, Коннектикут)

Чому Джо Віталі вирішив написати книгу про Фінеаса Тейлора Барнума?

І яку користь ви можете з цього отримати?

«Що хвилини народжується ще один простак». Цю цитату часто приписують Ф.Т. Барнуму. Але є одна проблема: Барнум ніколи нічого подібного не говорив.

А тим часом їм було висловлено безліч неймовірних, фантастичних ідей і думок, і ви скоро все дізнаєтесь. Ця інформація представлена ​​в дуже зручній формі, що дозволяє негайно використовувати її для особистих та професійних цілей. І все завдяки одній людині, Джо Віталі - Ф.Т. Барнуму нашого часу.

Барнум був одним із найпередовіших мислителів свого часу.

Як і Джо Віталі.

Барнум був неперевершеним антрепренером.

Як і Джо Віталі.

Барнум був плідним і водночас лаконічним літератором.

Як і Джо Віталі.

Барнум був чудовим, харизматичним оратором.

Як і Джо Віталі.

Барнум був гіпнотизуючою особистістю.

Як і Джо Віталі – він навіть написав про це книгу.

Барнум був людиною ідеї.

Як і Джо Віталі.

І, як усі великі люди, Барнум випереджав свого часу.

Як і Джо Віталі.

Кожна людина хотіла б мати ідеального наставника. Багато хто шукає його у своєму нинішньому оточенні. Будучи одним із найпросунутіших мислителів свого часу, Джо Віталі не зміг знайти приклад для наслідування серед сучасників і звернув свій погляд до історії. І знайшов того, хто підходить на цю роль просто бездоганно. Йому вистачило мудрості досконально вивчити найбільшого антрепренера XIX століття, і в його інтерпретації неперевершений Ф.Т. Барнум може стати вашим наставником.

Якби Барнум жив сьогодні, він, напевно, суперничав би з Джо Віталі за титул короля «вірусного маркетингу» в Інтернеті. А ще він написав би книгу про Джо Вітала.

Вперше взявши до рук це видання, я відчув гострий напад заздрощів. Ця книга чудово оформлена, чудово написана, і мені дуже захотілося, щоб її автором був я. Я тут же відправив Джо електронного листа, замовив цілу коробку книг (з автографом автора, зрозуміло) і відразу розіслав їх своїм друзям по бізнесу.

Їхня реакція була такою, якою, сподіваюся, буде і ваша: «О – го – го!»

Якщо ви перегляньте назви розділів і ознайомитеся хоча б з деякими ідеями, яких на цих сторінках дуже багато, вас не тільки захопить, які ретельні дослідження лягли в основу цієї книги, але ви захочете повною мірою насолодитися цим твором. І, мушу сказати, на вас дійсно чекає неймовірне задоволення.

Як тільки ви всі дізнаєтеся про десять «арен влади» Барнума, ваша влада посилиться.

Як тільки ви все дізнаєтеся про неймовірний дар переконання Барнума, ви й самі станете майстром цієї справи.

Як тільки ви дізнаєтеся про талант Барнума – рекламіста, ви станете хорошим фахівцем у цій галузі.

Як тільки ви дізнаєтеся про секрети успіху Барнума, то зрозумієте, що потрібно вам, щоб досягти аналогічних результатів.

Ця книга наповнена до країв думками та ідеями, які ви можете почати використовувати в ту саму секунду, як тільки про них прочитаєте.

Одне попередження:книга для мислячих людей. Вона наведе вас на серйозні міркування. У ній ви знайдете сотні реальних, практичних порад щодо того, що потрібно, щоб піти стопами великого Ф.Т. Барнума. Прочитайте її двічі. Вивчіть вздовж і впоперек. І ви побачите, як і я, що це та книга, яку треба всюди носити з собою, читати та перечитувати в моменти, коли необхідно пробудити у собі творчий ентузіазм та натхнення.

Щохвилини народжується ще один покупець– і я один із них.

99,5 способу переконати, продати та отримати гроші»

Звичайно, я не був знайомий із Ф.Т. Барнум. Великий шоумен назавжди залишив цей світ уже більше століття тому. Але його ім'я, справа і вплив живі й досі переживуть XXI століття. Про цю людину знято кілька фільмів, поставлено вистави, написано багато книг; а зараз, коли я пишу ці рядки, Елвіс Костелло працює над оперою про Фінеаса Барнума. Поки у світі існує цирк, його асоціюватимуть із цим ім'ям. А я, поки житиму на цьому світі, ніколи не забуду про те, як Барнум двічі мало не погубив мене.

Вперше це сталося, коли мені виповнилося 16 років. Моїм кумиром був Гаррі Екселло, найзнаменитіший у світі фокусник. Коли в 1960-х роках до міста Найлз, штат Огайо, де я тоді жив, приїхав цирк, в якому він працював, я подався туди, щоб поговорити з великим ілюзіоністом. Молодий і нахабний, відчуваючи щось від Барнума і Гудіні, я пройшов прямо до його фургона і запитав, чи можу я побачити Екселло.

Він вийшов, і ми чудово поспілкувалися. Гаррі виявився дуже доброзичливою і симпатичною людиною, більше схожою на продавця уживаних автомобілів, ніж на відомого циркового мага. З нашої розмови я дізнався, що він обожнює фокуси, цирк та свою роботу. Він познайомив мене зі шпагоглотателем, не менш милою людиною, щоправда, одягненою в якийсь дивний одяг, що нагадує туніку Тарзана, — думаю, щоб усім був видно його засмагу і м'язи. Пам'ятаю, я ще подумав, що він скидається на цигана. Я спитав, як він ковтає такі довгі і гострі шпаги, але він у відповідь лише розсміявся і сказав, що це сімейний секрет. Для мене, шістнадцятирічного хлопчика з невеликого містечка на Середньому Заході, ця зустріч здавалася просто дивом, ніби я торкнувся чогось – то для багатьох зовсім недосяжного.

А потім шпагоглинач і фокусник запитали, чи я не хочу попрацювати у вихідні в цирку. Я не вірив у своє щастя. Вони запропонували мені підмітати арену між виставами та допомогти складати намет увечері в неділю, коли гастролі закінчаться. І – ось це так! - Мене навіть могли допустити до чищення клітин! Більше того, за все це я отримував можливість безкоштовно дивитися уявлення та ще мені обіцяли платити три долари на день. Але гроші, звісно, ​​для мене мало що означали. Я прагнув пригод і вхопився за наданий мені шанс обома руками.

На мене чекав великий сюрприз. Я дізнався, що цирк – такий самий бізнес, як і будь-який інший. Подання та репетиції починалися і закінчувалися строго за розкладом. Кожна людина мала і виконувала певне коло обов'язків. Люди працювали, розважалися, сміялися та скаржилися. Вони отримували зарплатню, як і працівники будь-якої компанії. Я дізнався, що навіть найвеселіші та найкумедніші речі – те, чим займаються клоуни, фокусники та шпагоглотатели, – виходять добре лише завдяки напруженій праці та постійним репетиціям. Я зрозумів, що цирк – це бізнес,хоч і з приставкою шоу.

Ось тоді це й сталося: Барнум мало не вбив мене вперше.

В останній вечір перед від'їздом цирку, коли всі вже збирали та пакували реквізит, я входив у ворота головного намету, і саме з нього виводили слонів. Служитель, що доглядає тварин, дико заволав, щоб я забирався з дороги. Ніколи не забуду його обличчя. Він був одночасно злий і страшенно наляканий. Адже щойно на його очах слони мало не розтоптали дурного хлопця. Мене.

У будь-якій галузі діяльності щорічно видається маса спеціалізованої літератури, але не вся вона проходить перевірку часом. З усього різноманіття деякі книги дійсно займають своє почесне місце на столі у фахівця, який періодично повертається до них, коли хоче отримати професійну відповідь на запитання, що несподівано виникло.

Деякі з книг з маркетингу, включені в наш огляд, написані досить давно, але їх актуальність може позаздрити багато сучасних авторів. А в деяких випадках ідеї, описані в них, можуть здатися вам дуже неоднозначними, але навіть вони здатні направити розвиток ваших думок у продуктивному напрямку.

1. "Продаючи незриме", знаменита праця Гаррі Беквіта

Книга є опис заповідей, які здатні надати реальну допомогу всім, хто займається популяризацією конкретних сервісів та послуг.

А оскільки послуги продавати набагато складніше, ніж звичайні товари, які покупці можуть просто помацати руками або якось протестувати, то найважливішим навичкою в цьому випадку стає вміння продавати незриме та здатність доступно пояснити, а ще краще – реально переконати, у чому полягає особлива привабливість саме ваших послуг. Професійні секрети, як навчитися, і відкриває ця чудова книга з маркетингу.

2. «Подолання прірви» Джеффрі Мурра

Це, мабуть, найкраща та популярна книга про «інноваційний» маркетинг, автор якої навчить вас досить швидко продати очки навіть мавпі. Продати будь-якій людині щось нове, інноваційне, чого він ще ніколи не бачив, не пробував і навіть не підозрював про його існування.

В принципі, можна спочатку навіть не пропонувати людям, обмеженим у мисленні, те, в чому вони зовсім не розуміються, але Джеффрі Мур докладно описує всі самі ефективні способизробити це, причому ви зможете не лише пояснювати переваги свого товару, а й реально успішно продавати його.

А провідна ідея цієї чудової книги полягає в тому, що при створенні абсолютно нової компанії потрібно ретельно продумати стратегію, яка буде здатна подолати величезну прірву між масовим ринком і новими технологіями.

3. «Життя Ф.Т.Барнума, описане ним самим» Тейлора Фінеаса Барнума

Ця чудова книга розкриє вам секрет, як монетизувати власне почуття особистої важливості. Це чудовий мотиватор, який здатний якісно надихнути свого читача буквально на подвиги. І якщо ви раптом відчули небувалу втому і усвідомили, що сили практично вичерпалися, то просто відкрийте її та почніть читати.

За допомогою свого багатогранного досвіду автор доступно розповість вам, як можна привернути увагу публіки та отримувати багато лайків за короткий проміжок часу. Ця книга виявиться особливо необхідною та корисною для того, хто організує власний бізнес на яскравих враженнях, якими планує обдаровувати своїх клієнтів.

4. «Маркетингові війни» Джека Траута та Ела Райса

Ви вважаєте за краще будувати власний бізнес, спираючись на конкретну стратегію? Тоді вам потрібно прочитати цю книгу, автори якої вдало порівнюють рекламу та маркетинг із військовими діями. Завдяки подібному джерелу знань у маркетингу ви зможете вибудувати абсолютно чітку стратегію, яка допоможе вам уникнути типових помилок та стати переможцем у будь-якій битві.

Але найцікавіший нюанс – у цій книзі досить докладно пояснюється, як тонко і непомітно підштовхнути свого супротивника до його фатальної помилки. Повірте, ця книга справді варта вашої уваги, а після її прочитання ви самі несподівано помітите, наскільки чітко структуровані всі ваші знання, а ви знову готові до серйозної боротьби з вашими конкурентами.

5. «Психологія переконання» Роберта Чалдіні

Книга написана на основі власного практичного досвіду відомого та дійсно успішного маркетолога. У ній ви зможете знайти масу різних рекомендацій та практичних порад, а також реальних життєвих прикладів, які допоможуть вам особисто перетворитися із простого звичайного обивателя на гуру реклами та маркетингу.

Автор у своїй книзі дає справді правильні та розумні поради, як вміло і правильно переконати нового потенційного клієнта, щоб він не лише купив ваш товар, а надалі перетворився на постійного покупця.

Просто кажучи, ця книга допоможе вам реально підвищити продажі, а також навчить вас використовувати на практиці правильну стратегію впливу на людину. Це дійсно варта книгапро нюанси реклами та маркетингу, яку має прочитати кожен маркетолог.

6. «Маркетинг на 100%. Як стати добрим менеджером з маркетингу» Ігоря Манна

Автор ділиться зі своїми читачами власним практичним досвідом успішного маркетолога, а також дає справді цінні та реальні корисні поради, як чинити у різних ситуаціях. Крім того, книга написана легкою, веселою та доступною мовою, що зробить її читання справжнім задоволенням для будь-якої людини.

7. «Ключові цифри. Як заробити більше, використовуючи дані, які ви вже маєте» Димитрі Маекса і Пола Брауна

Написана дійсно простою і реально доступною мовою ця книга найдокладніше пояснить вам, як використовувати у справі всі наявні у вас параметри для суттєвого зростання та стабільного отримання доходу, і все це без будь-яких інших додаткових витрат.

Ви навчитеся безпомилково визначати дійсно цінних клієнтів, правильно і досить розумно розподіляти власні маркетингові ресурси, практично «читати думки» і передбачати дії кожної людини, яка зайшла на ваш ресурс, правильно визначати нові послуги чи продукти, які можуть захотіти отримати у майбутньому ваші клієнти, максимально оптимізувати власну присутність у всесвітньому павутинні для отримання найкращої віддачі від будь-якого пошукового запиту.

Загалом після вдумливого прочитання книги ви на практиці навчитеся використовувати будь-яку ситуацію з найбільшою користю для себе.

8. "Арифметика маркетингу для перших осіб" Ігоря Манна

Це чудова книга, яку обов'язково слід прочитати всім без винятку топ-менеджерам, акціонерам, а також власникам власного бізнесу, які реально хочуть внести значні зміни до маркетингу компанії. У книзі дано абсолютно чіткі відповіді на найактуальніші та актуальні питання з маркетингу.

9. "Переломний момент" Малкольма Гладуелла

Ця книга розкриє вам заново прописну істину: всі ідеї, нові товари, будь-яка інформація і звичні типи поведінки поширюються так само швидко, як і віруси.

А ось чому деякі з них буквально підривають суспільство своєрідними «епідеміями», інші залишаються непоміченими, і що ми реально можемо зробити, щоб самостійно впливати на ці процеси – ви зрозумієте, коли прочитаєте цю книгу. Крім того, ви подивіться на звичний вам світ зовсім іншими очима і дізнаєтеся про речі, які раніше були для вас безумовними, щось інше.

10. «Фіолетова корова» Сета Годіна

Автор книги дохідливо пояснює своїм читачам, як домогтися привернення уваги потенційного споживача, і пропонує він це робити за допомогою якихось дивовижних і справді особливих продуктів.

Як відмінний приклад він використовує Фіолетову корову, повз яку, на його переконання, не пройде ніхто, у тому числі й потенційні покупці. А як вигадати, створити, якісно виростити, а потім і плідно доїти свою власну Фіолетову корову, ви дізнаєтесь після прочитання цієї неординарної книги.

Не лякайтеся, чесний читачу… Ця книжечка не зробить вас фальшивомонетником! Мета цієї книжки не підведе вас під відповідальність за підробку державних монет та кредитних квитків. Щоправда, вона вчить, як робити гроші,вивчати, як нажити такі чесною працею, як стати багатим, навіть… дуже багатим!

Проходячи нещодавно, (1887 рік) повз одну лондонську книгарню, каже німецький перекладач цієї книжки, м. Катчер, мені кинулося в очі велике оголошення, вивішене у вікні, на якому великими літерами, було зображено: «The Art of Money-getting, or, Hints and Helps to Make a Fortune». Ціна – шість пенсів. Хто відмовився б вивчитися мистецтву стати багатієм за шість пенсів? Я купив, каже він далі, цю книжку і був вражений, прочитавши ім'я її автора, це був Ф. Г. Барнум ... Барнум, знаменитий Нью-Йоркський антрепренер і імпресаріо, власник найрізноманітніших театрів, звіринців, музеїв і визначних пам'яток! Той самий Барнум, який п'ятнадцять років тому оприлюднив свою біографію, що зробила величезну сенсацію в читачах обох півкуль! Справжня книга, як я дізнався в магазині, розходилася в нечуваній кількості екземплярів, і я жадібно взявся за читання. І надії мої, мої очікування мене не обдурили. Твори чудової людини нашого часу, знаменитого Барнума виявилося твором найвищого інтересу.

Барнум був колись бідним хлопчиком, а тепер, як виявляється з його духовного заповіту, зробленого про всяк випадок, він має статки в 15 000 000 доларів (30 мільйонів рублів), нажитими чесною та завзятою працею. Барнум зруйнував нашу приказку та народне переконання, ніби «працею праведною, не поживеш палат кам'яних»… Він довів, що це нісенітниця, що такий погляд є продукт розбещеності та розбещеності сучасного нам суспільства. Як він нажив ці гроші? На це питання ми й отримуємо відповідь, у цілій низці поглядів, дослідів, думок та порад, викладених у цій книжці. Це не зібрання якихось шарлатанських принципів, якихось недомовок і жартів, туманностей… Ні, це низка серйозних, практичних думок і поглядів досвідченої, ділової людини, які підкоряються чесному ставленню до справи та людей.

Ця книжка, зауважив мені, один знаменитий янкі, каже м. Катчер, є цінна річдля людей, які вступають у самостійне життя (або справа). Вона для нього дорожча за сто доларів!

Нині Барнуму 75 років. Він провів бурхливе, надзвичайно рухливе і різноманітне, за положеннями, життя. На терені «видовищ та розваг» йому немає суперника у світі. Але незалежно від цього, він - людина глибокого розуму, чудовий оратор і надзвичайно здібний письменник. Він був довгий час старшиною, потім виборним членом законодавчих зборів, видавав та редагував газету, був директором банку, директором, колосального в Америці, Бріджпортського водопроводу, головним директором Бріджпортського шпиталю тощо.

Мистецтво робити гроші

Помилкова економія

Мистецтво придбати гроші далеко не так важко і складно, як зберегти, вберегти набуте.

За теорією Франкліна шлях до збагачення дуже простий; «Витрачуй менше, ніж заробляєш – і ти матимеш надлишок!» Ч. Діккенс каже: «Хто має дохід у 20 фунтів, а витрачає 20 фунтів і шість пенсів (25 коп.) – та найнещасніша людина у світі. Але хто заробляє 30 фунтів, а витрачає 19 фунтів і шість пенсів – найщасливіший зі смертних».

Інший читач скаже: «Я знаю це; стара історія, економія, ощадливість… Я знаю, що шляхом заощадження можна дійти багатства. Я добре розумію, що не можна одночасно і відкладати і витрачати ті самі гроші». Абсолютно вірно. Але питання у тому, як і де економити. Можна навести чимало прикладів, де нерозумна економія, помилкова економія була причиною загибелі багатьох людей. Іншими словами: безліч людей вважає, що вони знають, що таке економія, а тим часом – вони й гадки не мають про правильну економію. І відсутність цього ясного розуміння, спостерігається, на жаль людей, занадто часто.

Я часто чую скарги: «Я отримую стільки ж, скільки мій знайомий А. Він щороку відкладає що-небудь про чорний день, а в мене вічна нестача, вічний дефіцит! Чим це пояснити? Адже я вмію бути економним». Він помиляється. Його економія неправильна, помилкова. Дуже може бути, що він ховає недогарки, не спалює зайвого сірника, торгується з прачкою через одну копійку... Але все це не те. Це скнарництво, а не ощадливість, не економія. Не можна назвати ощадливим і економним і того, що купує за безцінь дорогу річ, йому, по суті, зовсім непотрібну. Не можна назвати економним і того, що економить п'ять копійок там, де, переплативши їх, він міг би зберегти двадцять копійок. Принцип – економити скрізь, є принцип вкрай односторонній та хибний. Така економія - помилка! Коли ще не був уведений у вжиток гас, то можна було, наприклад, отримувати чудову вечерю у американського фермера, але за те не можна було достатньо світла, щоб після вечері почитати книжку чи газету. «У нас дуже незручно читати, – зауважувала у таких випадках господиня, – наші кошти не дозволяють палити по дві свічки одночасно. Ми лише у рідкісних, урочистих випадках запалюємо другу свічку». (Тобто, зауважує автор, рази два на рік).

Таким чином господиня, правда, зберігала протягом року невелику суму, але забувала при цьому, про користь читання, яке, безсумнівно дало б і їжу розуму і відпочинок, і свіжість, і бадьорість всієї родини її. А бадьорий, свіжий дух і своєчасна розвага працівника, звичайно, дорожче заощадженої свічки! Але ж можна читати, абияк, і при одній свічці? Так, але при цьому зіпсуєш очі настільки, що заощадженої свічки не вистачить на сплату лікарю та оптику за окуляри. Якщо пригадати при цьому, що та ж господиня витрачає в тисячу разів більше на свої забаганки та вбрання, то збережена свічка стає вже смішною. На жаль - така помилкова економія спостерігається, нерідко, серед навіть ділових людей, які не можуть байдуже бачити, що клерк зіпсував зайвий бланк або конверт. Такі ділки, шанувальники економії, бережуть кожен клаптик паперу і відривають ненаписану половину отриманого листа. Звичайно, при систематичному збиранні та вживанні у справу цих клаптів зберігається зайва стопа паперу, але при цьому втрачається набагато більше часу. Втім – ці збирачі клаптиків не проти в той же час промотувати великі сумина вечори, пиятики, кутежі та рисаків. Англійці називають таку економно бути розумним на фунт і дурним на пенні», у перекладі на нашу мову це означало б: «рублі жбурляти – зберігати копійки». Дотепний англійський сатиричний листок «Punch» так малює людей цього штибу: «Така людина може купити оселедець, необхідний для прогодовування своєї сім'ї і потім тут же найняти дорогу коляску, щоб відвезти цього оселедця додому».

Достовірно одне, що шляхом помилкової економії ще жодної Плюшкін ще не став багатієм, капіталістом.

Глава 1. Вірна (розумна) економія

Найрозумнішою і найвірнішою економією слід визнати ту, яка дає можливість не витрачати всього отримуваного доходу. Щоб досягти цього, вибачливо, допустимо носити, наприклад, старе плаття довше, ніж носилося б воно за відсутності економії. Корисно - можна довше відкладати покупку нових рукавичок. Корисно переробляти, перекроювати та ремонтувати свій гардероб: але головне – необхідно вести скромну, але здорову та ситну кухню. За цих умов найшвидше з'являться заощадження в бюджеті господарства і копійочка до копійчини непомітно складуть карбованець.

Розумна економія є в людини шляхом роздумів та досвіду. Але якщо людина засвоїла собі правила розумної економії, вона, як будь-яка чеснота, принесе їй більше задоволення і душевного задоволення, ніж найбожевільніші витрати на задоволення власних забаганок. Але як же досягти цієї розумної економії? Як засвоїти її? Для цього я рекомендую записувати всі витрати, всі, без винятку, розбивши їх на два відділи та підбиваючи щотижневі підсумки їм. Перший відділ має назву: « Необхідне", а другий: " Зайва розкіш». Природно, і це показав мені неодноразово досвід, що друга рубрика завжди пожирає більше, ніж її сусідка необхідне. Підрахувавши щотижневі підсумки, виявляється, звичайно, що в « необхідному», ми тиснемося з-за кожного гроша, у відділі ж «зайвої розкоші»пишемо рублі розгонистої рукою. Якщо ж відношення до відділів змінити, то виявиться, що можна було б жити набагато краще, щасливіше і з меншими коштами, які витрачаються при переважній пануванні рубрики. зайва розкіш». Франклін каже: «Не наші власні очі, у погляди інших нас гублять: якби весь світ, крім мене, звичайно, був сліпий, то не було б мені жодної потреби клопотати про дороге вбрання та розкішну обстановку». Суспільна думкаі, головне, пересуди приятелів та знайомих занапастили вже не один мільйон найкращих людей. Багато говорять про особисту свободу людей та їхню рівність… У теорії це, звичайно, так; Проте, щодо матеріального становища людей, то практика показує нам дещо іншу картину. Хтось із нас не думає часто: «Ось щасливець, мій знайомий… У нього 10,000 доходу, а в мене лише одна тисяча. Адже я його ще знав, коли він був набагато бідніший за мене. Розбагатів, запишався, дивиться зверхньо і вважає мене за ніщо... Так постривай, я тобі доведу, що я нітрохи не гірший за тебе, думає собі заздрісник. Я теж заведу собі коляску, рисаків… Втім, ні, я не можу купити коляску та рисаків… Я краще найму собі коляску, поїду теж у парк, велю кучеру їхати поруч із ним і доведу йому, що я не гірший за нього».

І що він довів? Він втратив час і гроші, зіпсував собі багато крові, позбавив себе, можливо, необхідного і все-таки нічого нікому не довів.

Багач продовжує їздити на своїх конях, а цей сліз на каретному дворі і дійшов пішки до хати. Це грубий приклад, звичайно, але така доля всіх, хто бажає простягати ніжки, довші за одяг і тягнутися за людьми, більш забезпеченими. Дружина Івана Івановича мучить його тим, що дружина його товариша по службі, Марія Іванівна, купила собі шаль у триста целковых… Купи їй таку ж… Ну хоч подешевше, нижчий сортом, але щоб вона була на вигляд такою ж. Дружина Івана Івановича хоче по-перше засушити Марію Іванівну злістю, а по-друге довести, що вона, дружина Івана Івановича нітрохи не гірша за Марію Іванівну і теж може носити гарні шалі.

Ця нерозсудливість – непробачна нерозсудливість! Більшість бідняків не може гнатися за багатою меншістю, і ця меншість, як виняток не повинна і не може бути прикладом і зразком. Правила створюють винятки; винятки не роблять правила. Замість того, щоб витрачати сили та час на гонитву за багатими, краще витрачати ці сили на самовдосконалення та саморозвиток, який допоміг би піднятися людині вище цього зовнішнього, фальшивого блиску, допомогло б йому виробити собі принципи правильної економії та вміння зберегти копієчку про чорний день. Не треба бути пророком для того, щоб передбачити злидні людині, яка не зберегла на чорний день зайву копійку.

Людина, яка звикла задовольняти всім своїм забаганкам, не може, звичайно, відразу відмовитися від них і відразу позбавити себе задоволення кидати гроші на ці дрібниці. Таким людям важко відмовитися від їхніх екіпажів, обстановки та іншої розкоші. Але якщо у них з'явиться твердість духу і рішучість обмежити свою витрату - вони незабаром переконуються, що при скромному житті можна мати ще більше задоволення, при набагато меншій витраті, інакше кажучи - задоволення, ці будуть повніші, солодші, якщо вони є рідшими і не дають можливості пересичуватися ними. Нарешті, саме заощадження, саме собою, доставить вже відоме задоволення. Перероблена торішня сукня здасться новою і дасть стільки ж задоволення, скільки і знову пошита, за колишніх обставин і чиста, свіжа вода здасться смачнішою за набридлого шампанського. Ранкове купання та прогулянка на свіжому повітрідасть більшу насолоду і освіжить краще, ніж якесь катання за місто в замкненій кареті або ландо. Маленька вечірка, в колі своїх близьких і рідних здасться набагато приємнішою, ніж галасливе зібрання, бал або раут, на якому присутні десятки та сотні чужих людей, які вимагають для прийому тисячних витрат.

Тисячі бідних людей залишаються на все життя бідними, але за те десятки тисяч багатих бідніють тільки через те, що живуть не за кошти і витрачають більше, ніж дозволяє їм їхня парафія. Багато сімей проживають десятки тисяч на рік і, безсумнівно, мають при цьому меншу кількість справжньої насолоди, ніж скромна сім'я, яка проживає вдесятеро менше. Скромна сім'я завжди весела та спокійна. У неї немає боргів, і ніхто її не турбує і не боїться вона майбутнього; навпаки - люди, які живуть вище своїх коштів - завжди бояться завтрашнього дня і турбуються за настає терміни та платежі.

Невміння розпоряджатися своїми коштами породжує багато лиха. І тому раптове, несподіване збагачення більше випробування, ніж постійна, звична бідність. «Як прийшло, так і пішло» - тобто інакше кажучи - «чуже добро (легко нажите і випадково набуте) у користь не йтиме». Чому? А тому, що раптове збагачення породжує нові потреби, які не знають меж та меж. Задоволення цих потреб викликає нові і це триває до того часу, поки збагачене обличчя не розоряється остаточно.

Розділ 2. Здоров'я

Підставою для успіху в житті, як і в щастя життя, служить хороше здоров'я. Хвора людина ніколи не може розбагатіти власними силами, ніколи не може стати капіталістом, якщо вона, звичайно, не мала коштів раніше.

Хвороба знищує честолюбство, паралізує дух підприємливості та силу волі. Багато людей не винні, звичайно, у тому, що вони хворі; але більшість повинні нарікати на себе. Можливо суворе виконання законів гігієни належить до найголовніших умов успіху у справі заробляння та наживання капіталів. При цьому слід пам'ятати, що чим суворіше ми виконуємо вимоги самої природи, тим менше ми знаємося з різними хворобами. Це ми забуваємо, на жаль, дуже часто, незважаючи на те, що платимо за порушення законів природи на кожному кроці.

Щодо цього можна вказати на куріння, як на одну з найбільш шкідливих звичок людей. Які вказівки є в природі, з яких було б видно, що тварині потрібен дим? Яка тварина любить дим? Тим часом люди курять, роблять це майже потребою, робляться рабами цієї жахливої ​​звички, незважаючи на те, що вона зазвичай дуже шкідливо відгукується на їх здоров'я. Те саме можна сказати і про пияцтво. Турботи про придбання капіталу вимагають свіжої, непритуманеної голови, яка б ніколи не забула, що двічі-два чотири. При обговоренні планів та складанні ділових проектів потрібна ясність і тверезість погляду, необхідний уважний розгляд дрібниць та деталей. А що може зробити, у цьому напрямку голова, отуманена спиртними напоями? Скільки загинуло людей і справ завдяки тільки тому, що підприємства та справи обговорювалися легковажно, за склянкою вина, в трактирі та ресторані! На жаль, звичай вершити справи за вином панує в Америці і в рівній мірі і в Англії 1
Ми, руські, теж не відстанемо по цій частині і без кабака і випивки теж зробити крок не вміємо в комерційній справі.

А завдяки цим п'яним розмовам скільки важливих справ, скільки важливих міркувань та спільних обґрунтувань відкладаються «на завтра» тільки тому, що сьогодні голова вже втомилася, та й весело якось зараз… «Давай, вип'ємо, справа не втече». А тим часом – до завтра дещо вже забуто, дещо передумано і справа постраждала. Від чого? Від шинку. Біржа, кабінет, правління та контора - ось місця ділової діяльності ... Кабак, готель, ресторан, трактир - місця не для справи, місця розбещеності, розпусти, opгий, місця для людей з низькими інстинктами, з тваринними пристрастями.

Глава 3. Істинне покликання

Виборг професії та заняття для початківця самостійне життя людини – є річ найбільшої важливості, річ – головного значення. Часто батьки, рідні та опікуни роблять непробачну помилку, схиляючи юнака на ту чи іншу діяльність, до якої він не відчуває ні полювання, ні покликання. Навіть більше, деякі батьки прямо наполягають на тій чи іншій професії, незважаючи на те, що син їх виявляє схильність і здатність до кар'єри зовсім протилежного характеру. Часто професії вибирають для дитини в той час, коли вона крім претензії на повну соску з хорошим молоком, жодних бажань висловлювати не може. Ще частіше батько розподіляє професії своїх синів, зовсім не розуміючись з їхніми нахилами... «Ти, Васю, будеш лікарем, говорити він старшому; ти, Коля, – інженером, ти – адвокатом, ти – вчителем» і т. д. Між тим, насправді виходить, що, навпаки, Коля міг би бути вчителем, Вася – інженером і т. д. І що ж виходить у зрештою від такого насильницького нав'язування професії своїм дітям? Припустимо, що Коля став інженером, що його силоміць дотягли до цього вченого ступеня. Але вона йому не подобається. Душа не лежить у нього до цієї справи і завдяки цьому він назавжди залишиться поганим інженером і ніколи не підніметься вище за середню посередність. А тим часом – виховай у ньому те, до чого в нього було покликання, він, можливо, став би помітним працівником у цій галузі та зайняв би визначне місце серед своїх побратимів. І нерідко трапляється, що лікар кидає медичну практику і робиться вчителем, інженер – артистом, вчитель – чиновником, бухгалтер – літератором тощо. Хто відшкодує такій людині втрачений час, працю та енергію?

Життя дає кожній людині свою роль і обходити її не слід. На щастя, більшість людей потрапляє, врешті-решт, на своє покликання, але нерідко ми зустрічаємо і таких людей, які тяжіться своїм становищем, але не можуть уже, через речі, повернутися з цього шляху і взятися за своє, улюблене і цікаве їхня справа.

Але якщо людина знайшла своє покликання – вона має твердо й неухильно працювати в цьому напрямку і аж ніяк не ухилятися убік. Важливу роль грає у цьому розмір, широта діяльності та місце цієї діяльності. Людина, яка має, наприклад, талант тримати величезний, першокласний готель, у центрі торгово-промислової діяльності, при залізницяхі морських гаванях - виявиться зовсім нездатним господарем маленького, глухого, грошового заїжджого двору.

Нерозумно взагалі розпочинати якусь справу там, де вже існує багато подібних установ. Найвірніше і краще виступати зі справою новою, оригінальною, незнайомою ще в цій місцевості. Така справа завжди дасть великий заробіток і зробить підприємця багатою людиною.

Розділ 4. Позика грошей

Ніщо не повинно бути так страшно солідній, діловій людині, як позика грошей. Борги знищують самоповагу та ображають людину. Борги перемагають людину повністю, роблять її своїм рабом. Але нажаль! Нині – навіть хлопчики, діти не відмовляються робити борги. Зустрічаються два юнаки:

- Дивись, каже перший, яку я собі пару пошив! У борг, братику, у кредит.

І каже він це, з таким тріумфуючим, радісним виглядом, ніби йому подарували цей костюм. (Втім, часто такі речі, за їх неоплатою так і залишаються подарунком). Але настає термін – юнак сплатив за пару. Кравець задоволений його акуратністю і пропонує вже не одну, а дві, три пари. Хлопець бере сукню... Але... не може сплатити за все і стає несправним платником. Сукня, однак, зношується... До того ж кравцю не можна звернутися, треба шукати нового. І ось таким шляхом юнак починає звикати до боргів, які потім ростуть все більше і більше, з непомітною, але в той же час вражаючою швидкістю. До боргів звикають швидко і потім дивляться на здійснення позик, як у природний порядок речей. А якщо людина прийшла до цього переконання – вона ніколи не буде багатою людиною. При постійних позиках людина поступово втрачає до себе повагу і вічно незадоволений тим, що піклується про минуле; тобто на зайняті гроші він зазвичай має дуже мало задоволення і насолоди - бо вони йдуть або на сплату за речі, раніше отримані, або на віддачу колишнього боргу. Він віддає гроші – нічого не купуючи на них. Ось чому свідомість цієї безплідності віддачі та утримує багатьох від сплати боргів. Навіщо віддавати, думає така людина – адже я все одно нічого не отримаю за це. Ці міркування, звісно, ​​не належать до торгового кредиту. Там береться товар терміном і коли він проданий, то, віддаючи за нього гроші, купець залишає собі прибуток за працю та вміння продати його. Старий квакер так говорив завжди своєму синові-землеборцю: «Карле, не бери нічого в борг; але якщо ти вже хочеш щось взяти, так бери гній (добрив) - він тобі дасть восени можливість заплатити за себе ». Знаменитий Нью-Йоркський проповідник, брат пані Бічер-Стоу, автора «Хатини дядька Тома», завжди радив молоді користуватися лише одним видом кредиту, тобто купувати із розстрочкою земельні ділянки. «Якщо юнак боргує тільки за землю – то він неодмінно стане згодом заможним фермером». Такі борги навіть бажані, але кредитуватися для того, щоб смачно їсти, добре одягатися і розважатися - негідно порядної людини. Ще не варто закладати що-небудь для задоволення цих потреб.

Тут представлено ознайомлювальний фрагмент книги.
Для безкоштовного читання відкрито лише частину тексту (обмеження правовласника). Якщо книга вам сподобалася, можна отримати повний текст на сайті нашого партнера.

сторінки: 1 2 3 4